Le modèle économique du self-stockage expliqué

Les gens se tourneront vers une solution commerciale lorsqu'ils auront des éléments supplémentaires ils souhaitent les conserver mais n'ont pas d'endroit où les stocker. Une entreprise de self-stockage fournit des zones sécurisées où les clients peuvent stocker leurs affaires jusqu'à ce qu'ils sont nécessaires, vendus ou utilisés.

Le nombre de stockages locatifs est parfois insuffisant pour répondre la demande dans les localités. Cela montre qu'il y a beaucoup d'argent à gagner dans cette industrie.

La rentabilité est subjective à différentes choses. Cependant, dans l'ensemble, un Une entreprise de self-stockage peut générer beaucoup de bénéfices. En fait, avec le droit modèle commercial ou modèle de revenus, il a le potentiel d’avoir plus de succès qu'un certain nombre d'autres entreprises immobilières.

Quel est le modèle économique du self-stockage ?

Un modèle économique de self-stockage est une stratégie que vous devez utiliser pour générer revenus pour votre entreprise de self-stockage. C'est ainsi que vous apportez de la valeur à votre clients en échange d'un prix fixe via des produits ou des services.

Toute nouvelle entreprise doit avoir un modèle économique car il vous permettra de comprenez votre valeur à long terme.

En quoi le self-stockage est-il différent des autres entreprises immobilières ?

Pour aider les gens à percevoir et à générer plus de revenus, distinguez le self-stockage de l’immobilier conventionnel.

Le self-stockage fonctionne plus comme un magasin que comme un actif immobilier traditionnel faire. Vous dirigez un magasin où vous vendez des marchandises. Des clients ayant des désirs divers et les situations arrivent et disparaissent chaque jour.

Les investissements résidentiels et commerciaux seront toujours différents. Pour Par exemple, acheter des unités de stockage et louer une maison unifamiliale sont comme deux marchés différents. Les investisseurs sont fréquemment attirés par le marché immobilier résidentiel pour les raisons suivantes :

• Logement individuel
• Renverser des maisons
• Avantages fiscaux

L’immobilier de self-stockage est un secteur largement inexploré qui pourrait changer votre stratégie d'investissement immobilier.

Alors que certains investisseurs privilégient les propriétés résidentielles, les actifs commerciaux comme les installations de stockage peuvent fournir un revenu brut encore plus élevé.

Pour ces avantages supplémentaires, les investisseurs apprécient les propriétés de self-stockage :

• Revenu constant.
• Potentiel de développement
• Expulsions de base.
• La gestion immobilière est simple.
• Utilitaires sans effort.
• Faible coût de fonctionnement.
• Conditions de location flexibles
• Le turnover des locataires est rapide.

Vous n'aurez jamais à faire face à des urgences de plomberie en plein milieu de la journée. nuit, contester les procédures d'expulsion ou embaucher un personnel de direction pour un installation de self-stockage.

De plus, l’impact de la perte d’un locataire d’entrepôt est bien moindre que cela. de perdre un résident. Profitez de l'adaptabilité et de la fiabilité de votre investissements dans le self-stockage !

Qui sont les utilisateurs potentiels des unités de self-stockage ?

Tout le monde peut utiliser les services de self-stockage. Cependant, selon Carlin de stockage , les clients de moins de 55 ans constituent la grande majorité des utilisateurs de self-stockage.

88 % des 9,5 % de familles américaines qui louent désormais des espaces de self-stockage le sont entre 21 et 55 ans.

Inside Self Storage a récemment mené des recherches, révélant que 62% des décideurs lors du choix d’une installation de stockage sont des femmes. Quelques études avoir ce chiffre aussi élevé que 84% .

Quels types de modèles commerciaux les entreprises de self-stockage utilisent-elles ?

Les modèles commerciaux de self-stockage qui seront abordés sont répertoriés ci-dessous.

Opérateurs à forfait

Le fonctionnement de ce type de modèle économique est simple. Au lieu de facturer une commission comme un agent immobilier normal, ils donnent leurs services à un tarif forfaitaire.

Les agents facturent généralement des frais compris entre 1,4 pour cent au Royaume-Uni, 2 pour cent en Australie, 2,8 pour cent en Nouvelle-Zélande et 5 à 6 pour cent dans le États-Unis. Les propriétaires qui choisissent des courtiers à honoraires fixes économisent généralement des milliers de dollars.

La stratégie commerciale est fondamentale. L'entreprise de self-stockage répertoriera ses logements à louer en échange d'une somme modique, qui est normalement payée d'avance. La majorité du marketing se fait sur Internet via les principaux portails immobiliers.

À vendre par les services du propriétaire

L’idée derrière la vente par le propriétaire, ou FSBO, est également assez simple. Tu peux évitez de payer des frais en commercialisant/vendant vous-même les unités de self-stockage.

Vous pouvez gérer tout le reste, comme les négociations, la gestion de projet et documentation, par vous-même. Profitez du fait que la propriété les sites Web sont largement utilisés sur leurs marchés pour afficher leurs propriétés.

Même si cela peut être écrasant, certaines personnes sont prêtes à relever le défi.

Ce que vous devez savoir sur le modèle commercial du self-stockage

L'utilisation des bons modèles commerciaux peut enseigner à toute entreprise quelques précieux des choses. En apprenant à le faire, un modèle d’entreprise unique et plus performant pourra être créé. être créé.

Il y a toujours de la demande et de la rareté

S'il n'y avait pas d'offre limitée dans une activité comme le self-stockage, ne serait pas si rentable. Les gens reportent souvent leur achat immédiatement s'ils pensent pouvoir acheter le même article plus tard.

Dans la plupart des endroits, il y a un manque flagrant d’approvisionnement en self-stockage secteur. Cela implique que si une unité de stockage devient disponible, un client saisiront l'opportunité de le louer au plus vite. La même idée s’applique aussi bien aux biens qu’aux services.

Le pouvoir de la segmentation du marché

Les unités de self-stockage ne sont pas très utiles pour les ménages qui tentent de vivre comme le plus légèrement possible. Ils sont utiles pour ceux qui possèdent beaucoup de des objets sentimentaux qui sont importants pour eux d'une manière ou d'une autre.

Les établissements de self-stockage se positionnent sur la deuxième catégorie de clientèle puisqu'ils a les meilleures perspectives de rentabilité par rapport au premier. En raison de l'impossibilité d'envoyer un message centré sur établissement de relations sans segmentation, chaque entreprise doit y parvenir avec leur stratégie commerciale.

L'écart entre les clients commerciaux et résidentiels

Les clients résidentiels ont des désirs uniques par rapport à ceux qui le sont commercial. Pour cette raison, il existe des marchés B2B et B2C distincts. Malgré certains parallèles, les contrastes sont si marqués qu'une approche générale pourrait conduire à la faillite d'une entreprise.

Seuls 5 % des revenus des prospects B2B devraient provenir du stratégie de marketing de self-stockage dans un quartier particulier. Le une période de temps appropriée pour faire de la publicité auprès de ces clients peut également être déterminé en calculant le pourcentage des revenus B2B et B2C.

Cela signifierait que, pour le self-stockage, les consommateurs résidentiels recevraient 95 % du temps de marketing typique.

Connaître le marché

Une entreprise doit d'abord évaluer les besoins réels du consommateur ciblé groupes dans une communauté spécifique pour démontrer sa valeur. Il n'y aura pas de degré optimal de rentabilité si ces exigences ne sont pas pleinement satisfaites.

La première étape de cette démarche consiste à identifier les besoins. L'accent est mis sur décomposer ces demandes dans leurs formes les plus simples pour le self-stockage modèle économique.

La sécurité et l’espace supplémentaire sont les deux principaux objectifs du self-stockage. UN un modèle économique fiable a été développé en utilisant ces deux éléments fondamentaux. Quelles sont les deux facettes fondamentales de votre entreprise et comment sont-elles représenté dans votre modèle économique ?

Renseignez-vous sur les habitudes et les tendances

Tous les dix ans au cours des 50 dernières années, le modèle de revenus du self-stockage a doublé de popularité. C'est le résultat de l'accent mis par le modèle économique sur les comportements fondamentaux des groupes de clients cibles concernés.

Les maisons sont plus susceptibles d'avoir besoin d'une unité de self-stockage alors qu'elles doivent être mobile et rapide. Chaque entreprise peut atteindre les mêmes niveaux de succès en examinant de près les préférences de style de vie de ses clés clients.

Connaissez votre concurrence

Le fait qu'il y ait si peu d'entreprises présentes à l'échelle nationale rend le modèle économique du self-stockage est plutôt inhabituel. Dans ce secteur, petit les entreprises constituent la majorité des entreprises. À cause de ça, Il est important de comprendre ce que font les autres concurrents.

Vous devrez peut-être changer de produit si un concurrent offre plus de fonctionnalités que votre entreprise le fait. Il est essentiel d'élaborer une stratégie si le les concurrents peuvent vendre à moindre coût. Le mélange au meilleur rapport qualité-prix attirera clients. Il est plus facile de rester compétitif si vous êtes conscient de ce qui ce que fait l’opposition.

Bénéfice de l'entreprise de self-stockage

Jour après jour, les gens louent des espaces de self-stockage de différentes tailles installations, souvent sur une base mensuelle. Ils peuvent conserver des objets tels que appareils électroménagers, meubles et même véhicules.

En outre, l'équipement, les stocks et les fournitures de nombreuses petites entreprises sont conservés dans des locaux de self-stockage.

Selon une estimation, la marge bénéficiaire habituelle d'une entreprise de self-stockage en les États-Unis sont 11% . C'est bien plus élevé que les marges bénéficiaires de nombreux autres types de petites entreprises; par exemple, un restaurant a généralement une marge bénéficiaire compris entre 3% et 5%.

Modèle de tarification du self-stockage

Il est important d'avoir un plan tarifaire si vous souhaitez augmenter les ventes de votre entreprise de self-stockage. Nous explorerons trois principaux tarifs de self-stockage modèles ainsi que des moyens d’augmenter les revenus :

Tarification basée sur les coûts

Le premier type de tarification du self-stockage que nous examinerons est la tarification basée sur les coûts, qui détermine le prix des unités de stockage en fonction des dépenses de gérer votre installation, comme les salaires du personnel, les services publics, l'équipement, etc. sur.

Une fois les coûts calculés, une majoration est appliquée et le solde est ensuite partagés entre vos unités selon l'occupation prévue.

Afin de déterminer des prix garantissant un profit, une analyse basée sur les coûts la tarification est fréquemment utilisée dans l’industrie manufacturière.

Cette structure de prix ne tient toutefois pas compte de la demande ou de la compétitivité. en compte. La tarification basée sur les coûts pourrait donc aboutir à des prix qui pourraient être supérieur ou inférieur au taux en vigueur.

Prix ​​​​de concurrence

Une méthode courante de tarification du self-stockage consiste à faire appel à des concurrents. prix. Comme le son nom l'indique, le coût de vos unités de stockage est déterminé par le coût de espaces de rangement dans le quartier.

Autrement dit, vous déterminez vos propres prix en les comparant à ceux de vos concurrents, ce qui pourrait entraîner des prix plus élevés, moins chers ou même.

La recherche est essentielle pour mettre en œuvre avec succès des prix compétitifs. Vous devez être conscient de vos concurrents. identités et stratégies de prix pour les installations de stockage. Avec toutes ces données en main, vous équilibrez tout des tarifs pour décider si vos frais seront plus élevés, moins chers ou égaux à la moyenne.

Prix ​​de valeur

La tarification basée sur la valeur est une stratégie de tarification qui base les tarifs sur valeur reconnue du client. La tarification basée sur la valeur est également utilisée par le l'industrie aéronautique, qui fixe des tarifs variables pour certains sièges en fonction à quel point ils sont désirables.

Avec cette stratégie tarifaire, les sièges côté couloir et côté hublot peuvent être facturés en supplément. par rapport aux sièges centraux. De plus, les sièges offrant plus d'espace pour les jambes ou ceux plus proches à l'avant de l'avion peut coûter un supplément.

La tarification avantageuse en self-stockage consiste à facturer plus pour plus des unités de stockage attrayantes. Qu'est-ce qui distingue alors une unité de stockage d'une un autre? Les deux plus importants sont la commodité et l’accessibilité.

Certes, un box de stockage sera jugé plus attractif que certains d'autres unités de même taille si elle est située au centre, à proximité du entrée, au premier niveau, à proximité d'un ascenseur, ou permet une roulotte accéder. Vous pouvez donc facturer davantage pour ces unités recherchées.

Conseils simples pour vous aider à améliorer la génération de revenus pour votre self-stockage Entreprise

En tant que propriétaire ou gestionnaire d'entreprise de self-stockage, il est de votre responsabilité de rendre les opérations et la génération de revenus transparentes. Cela peut être fait b éliminer les barrières, les obstacles et la complexité.

Essentiellement, la manière dont vous fournissez le service est essentielle. Voici quelques rapides méthodes pour l’améliorer. Vous verrez qu'ils sont tous liés au même l'idée principale, qui est la connexion avec les clients !

Accessibilité

Gardez à l'esprit que les premières impressions sont cruciales, alors faites un sourire, un signe de la main, et quelques mots agréables à tous ceux que vous rencontrez.

Lorsque vous vous rendez dans les régions les plus éloignées de la propriété, un client arrivez inévitablement à la porte d’entrée pendant votre absence. Assurez-vous que vous êtes toujours accessible. Il appréciera votre degré d'assistance s'il sait que vous mettez toutes les autres priorités de côté pour l’aider.

Placez un message « Soyez de retour » ; note sur votre porte d'entrée si vous n'êtes pas à votre bureau. Mettez-y votre numéro de portable et encouragez les clients à vous appeler directement pour assistance rapide.

Fournir une station libre-service pour que les clients puissent louer des articles, parcourir inventaire, ou payer leurs factures sans votre présence. Assurez-vous simplement que vous enregistrez personnellement chaque nouveau client avant et après son emménagement.

Vous pouvez investir dans une caméra de sonnette de réception qui vous avertit à chaque fois quelqu'un arrive et permet une communication bidirectionnelle.

Bien représenter l’entreprise

Tout employé qui interagit avec les clients doit représenter avec précision votre entreprise de self-stockage. Le gestionnaire d'installations idéal est dynamique, enthousiaste et honnête. Il doit être optimiste et déterminé.

Plus important encore, il doit penser en tenant compte des intérêts du client. Demandez-vous comment vous pourriez vous améliorer si vous ne possédez aucun de ces traits. être le travailleur que veulent votre employeur et vos locataires.

Prendre des mesures de sécurité

En négligeant les consignes de sécurité, vous mettez votre vie et celle de d’autres en danger. Même s'il n'est pas de votre responsabilité de persuader qui que ce soit d'adopter de nouvelles pratiques de santé, un « je m'en fiche » l'attitude pourrait aliéner clients et collègues. Elle pourrait également s'exposer aux autorités locales. châtiment, pénalités, ou pire.

Utiliser un système de gestion immobilière

La gestion de votre propriété est un facteur très important dans le succès de notre entreprise de self-stockage. Il s’agit d’un modèle économique sous-estimé qui améliore génération de leads efficace et génération de revenus ultérieure.

Avec simple et efficace logiciel de gestion de self-stockage comme Booking Ninjas, vous pouvez obtenir tout ce dont vous avez besoin. En utilisant un seul plateforme pour le marketing du self-stockage, l'administration des installations, la comptabilité, et la connaissance du marché facilitera votre travail.

Points clés à retenir

Toute entreprise peut se remettre sur la bonne voie en appliquant les idées découvert grâce à la stratégie commerciale du self-stockage. Ajoutez-les tout de suite et voir votre entreprise grandir.

Votre attitude envers la direction peut faire la différence entre obtenir un location et perdre un client au profit d'un concurrent. Un box de stockage n'est pas pareil en tant que magasin de détail, tel que les gens le recherchent.

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