Vakantieverhuur is een geweldige manier om geld te verdienen. Maar wat is het geheim om die winst te maximaliseren? De sleutel is om de ruimte volgeboekt te houden.
Dat is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan, vooral als de concurrentie ter plaatse groot is.
De juiste marketingstrategieën kunnen echter helpen. Wilt u uw accommodatie geboekt houden en winst maken? Hier zijn enkele methoden die u kunnen helpen.
Lees meer: Hoe start je een vakantieverhuurbedrijf: complete gids
Wat houdt het in om vakantiewoningen te adverteren?
Adverteren is in principe een vorm van marketing die vakantiewoningen promoot bij een doelgroep om betrokkenheid, interesse en verkoop te genereren.
Lees meer: Tips om uw vakantiewoning te laten opvallen
Waarom is marketing voor vakantiewoningen belangrijk?
Een gedegen marketingaanpak voor vakantiewoningen levert u meer voordelen op dan alleen het feit dat gasten uw woning bekijken. Het biedt een aantal voordelen die de inkomsten van uw bedrijf op zowel de korte als de lange termijn zullen verhogen.
Een goed doordachte marketingaanpak voor vakantiewoningen kan u helpen bij:
Verhoog boekingen
Hoe meer mensen je accommodatie zien, hoe meer boekingen je krijgt. Boekingen moeten altijd op de eerste plaats komen als het gaat om het opzetten van een succesvolle vakantieverhuur. Ze vormen het grootste deel van je omzet en bepalen je winstgevendheid.
Strategieën voor het adverteren van vakantiewoningen vergemakkelijken het creëren van uw online aanwezigheid en het promoten van uw vastgoedaanbiedingen bij een groter publiek.
U kunt meer potentiële bezoekers aantrekken die op zoek zijn naar een soortgelijke locatie en zo het aantal boekingen verhogen.
Verwerf geloofwaardigheid en vertrouwen
Hoe meer uw vakantiewoning onder de aandacht komt van een breed doelpubliek, hoe meer reputatie u in de sector opbouwt.
Door de naamsbekendheid te vergroten door een uitstekende bezoekerservaring te bieden, groeit ook het vertrouwen.
In een markt waar uw klanten veel keuze hebben, zijn vertrouwen en geloofwaardigheid essentieel. Ze kunnen het verschil maken tussen het boeken van uw accommodatie en dat van andere concurrenten.
Bouw relaties op met andere bedrijven
Verschillende lokale bedrijven leren je kennen zodra je je in de vakantieverhuurbranche hebt gevestigd. Mogelijk zijn ze geïnteresseerd in een relatie die jullie beiden ten goede komt.
Dit is fantastisch om je bezoekers een betere ervaring te bieden. Je kunt ze exclusieve, gratis cadeaus, kortingen of speciale evenementen aanbieden. Bovendien promoot je hiermee ook andere bedrijven.
Vergroot uw klantenbestand
Met uitstekende marketing voor de verhuur van vakantiewoningen bereikt u een groot aantal nieuwe potentiële bezoekers.
Uw klantenbestand kan aanzienlijk groeien dankzij socialemedia-initiatieven en internetmarketing. Dit betekent dat uw huis door meer mensen wordt gezien, waardoor toekomstige reclame veel gemakkelijker wordt.
Schaal uw bedrijf op
We kunnen er gerust van uitgaan dat geen enkele vakantiehuiseigenaar de kans om zijn bedrijf op termijn uit te breiden, zou afslaan.
Het is mogelijk dat één vakantiewoning er twee worden. Dan worden het er drie.
Dan is er nog de mogelijkheid van een volledige franchise. Als het gaat om de juiste promotie van uw vakantieverhuurbedrijf, zijn de mogelijkheden onbeperkt.
Lees verder en ontdek onze beste marketingtactieken om het bereik van uw vakantiewoning te vergroten.
Strategieën voor het adverteren van vakantiewoningen
Het adverteren van een vakantiehuis hoeft niet moeilijk te zijn. Sterker nog, het is op de lange termijn voordeliger om te streven naar een paar dingen goed in plaats van veel dingen slecht.
We hebben een lijst samengesteld met verschillende strategieën om uw vakantiehuis te promoten, inclusief een aantal tips om elke strategie succesvol uit te voeren.
Maar als u nog maar net begint, hoeft u zich niet verplicht te voelen om alles in één keer te gebruiken.
Perfectioneer uw vermelding
Als u niet bekend bent met internetmarketing, is een van de eerste dingen die u moet doen een visueel aantrekkelijke advertentie voor uw vakantiehuis maken.
Het doel van een woningadvertentie is om uw vakantiehuis op een passende en smaakvolle manier te presenteren.
Hierin moeten de kwaliteiten en faciliteiten van uw vakantiewoning worden beschreven en moeten foto's worden gegeven van wat gasten kunnen verwachten als ze komen.
Zorg er ook voor dat iedereen op de hoogte is van de belangrijkste informatie en huisregels. Hier zijn enkele professionele aanbevelingen om uw advertentie te verbeteren:
Bedenk een titel die de aandacht trekt.
Het belangrijkste doel van de titel van uw advertentie moet zijn om de aandacht te trekken van mensen die de advertentiewebsites doorbladeren.
De koptekst moet uw accommodatie precies beschrijven, maar moet tegelijkertijd aantrekkelijk genoeg zijn om mensen ertoe aan te zetten erop te klikken.
Vermijd simpele titels als 'Huis met drie slaapkamers in Texas'. Deze bieden geen inzicht in de unieke kwaliteiten van uw woning en laten niets interessants zien.
Probeer in plaats daarvan uw titels te laten opvallen door beschrijvende bijvoeglijke naamwoorden te gebruiken die de sterke punten van de accommodatie benadrukken. Om bezoekers te lokken, kunt u bijvoorbeeld termen gebruiken als 'betoverend landschap', 'tropisch paradijs' of 'luxe vakantie'.
Het nachttarief, de in- en uitchecktijden en de huisregels voor uw vakantiehuis worden allemaal in uw beschrijving opgenomen, ook al worden deze op de meeste advertentiewebsites apart vermeld.
Zorg ervoor dat alle informatie actueel is.
Een negatieve gastervaring kan ontstaan als een potentiële bezoeker contact met u opneemt om een reservering te maken en er vervolgens achterkomt dat de informatie in de reserveringsaanvraag onjuist is.
Als belangrijke informatie, zoals uw beschikbaarheid of prijs, niet actueel is, is de kans groter dat dit gebeurt.
Als een potentiële bezoeker een kamer wil boeken, maar ontdekt dat uw kosten hoger zijn dan aangegeven omdat u uw vermelding niet bijwerkt, kunnen klanten zich zelfs gemanipuleerd voelen en ervoor kiezen om helemaal niet te boeken. Dit kan leiden tot inkomstenverlies en negatieve feedback.
Fotografie
Wanneer potentiële gasten op het internet naar accommodaties zoeken, wordt hun aandacht getrokken naar de bovenste foto van uw accommodatie.
Nadat potentiële gasten op uw advertentie hebben geklikt, bekijken ze als eerste de rest van uw foto's.
Wat houdt dit precies in? De kwaliteit van je foto's kan een grote impact hebben op je advertentie. Als ze niet aan hun verwachtingen voldoen, kunnen potentiële gasten je advertentie verlaten.
Volgens gerenommeerde fotografen zijn de gemakkelijkste methoden om topfoto's te maken:
- Zorg voor voldoende verlichting, vooral natuurlijk licht.
- Om de kenmerken en afmetingen van elke kamer goed in beeld te brengen, kunt u het beste brede foto's maken vanuit verschillende hoeken.
- Zorg ervoor dat de plek die je vastlegt netjes is, met een paar nostalgische details (zoals een deken over de bank), om een huiselijke/gastvrije sfeer te creëren.
- Om professionele foto's te krijgen en uzelf stress te besparen, kunt u een fotograaf inhuren.
Maak een lijst met verschillende online reisbureaus om meer bekendheid te krijgen
Wanneer u uw advertentie plaatst op topwebsites, bereikt u een groter publiek dan wanneer u er maar één plaatst. U kunt uw advertentie ook gemakkelijk kopiëren en plakken naar meerdere websites zodra u een uitstekende advertentie heeft geplaatst.
Met actieve vermeldingen op grote online reisbureaus zoals Airbnb, Tripadvisor en Booking.com kun je profiteren van het verkeer en de doelgroep van elk platform. Je kunt hiermee het bereik van de vermelding vergroten.
Lees meer: Airbnb-servicekosten: welk percentage neemt Airbnb?
Automatiseer uw taken (met behulp van PMS)
Een goede marketingaanpak voor vakantiewoningen komt niet uit de lucht vallen. Het kost veel tijd en moeite. Software voor vakantiewoningen daarentegen kan het werk van eigenaren en beheerders van vakantiewoningen eenvoudiger en efficiënter maken.
Software voor vakantieverhuur kan u helpen tijd te besparen door al uw tijdrovende activiteiten te beheren. Zo kunt u zich concentreren op de bedrijfsactiviteiten die bijdragen aan de groei ervan.
Met het PMS voor vakantieverhuur van Booking Ninjas heeft u alle tools die u nodig hebt om uw bedrijf te laten groeien binnen handbereik. Deze software helpt u uw beheer- en advertentieactiviteiten op koers te houden door u de volgende mogelijkheden te bieden:
- Om snelle reacties te garanderen, automatiseert het geactiveerde berichten en ordent het uw gesprekken in één feed via een gestroomlijnde inbox.
- Via één enkele interface beheert u verschillende aanbiedingen en accounts op de belangrijkste boekingsplatforms.
- Om dubbele boekingen te voorkomen, worden boekingen over verschillende kanalen gesynchroniseerd.
- Gastbeoordelingen worden automatisch verzonden.
- Deel de vaste schoonmaakroosters van uw schoonmakers en wijs schoonmaaktaken automatisch toe.
- Met direct boekingsbeheer kunt u directe boekingen verwerken.
- Binnen enkele minuten kunt u rapporten over uw prestaties en groei maken.
Positieve recensies
Niets verbetert een vermelding meer dan fantastische 5-sterrenrecensies van eerdere bezoekers. Het laat zien dat uw advertentie niet alleen voor de show is, maar dat u ook een fantastische gastervaring biedt.
Zorg ervoor dat uw vakantiehuis brandschoon is, verbeter de interactie met uw gasten en zorg ervoor dat het in- en uitchecken soepel verloopt. Zo voorkomt u dat u slechte recensies krijgt.
Zodra de ervaring is verbeterd, kunt u eenvoudig feedback over uw gast schrijven en in ruil daarvoor om feedback vragen. Zo kunt u uw recensiegedeelte laten floreren.
Boekingswebsite
Zodra uw accommodatie op alle grote online reisbureaus staat en u de social media-marketing onder de knie hebt, is het belangrijk om na te denken over het opzetten van uw eigen zakelijke website.
Met een eigen website profiteert u van nog meer digitale marketingmogelijkheden voor uw vakantiehuisverhuurbedrijf. Met een eigen website is de kans groter dat uw bedrijf door meer bezoekers wordt gevonden.
Een ander voordeel is dat u mogelijk rechtstreekse boekingen ontvangt. Dit betekent dat u minder servicekosten betaalt aan externe verhuursites en dus meer geld verdient.
Sociale media
Bij de marketing van vakantiewoningen zijn sociale media een gamechanger. Het is een fantastische manier om een groter publiek te bereiken. Het biedt je bovendien fantastische, gratis marketingmogelijkheden voor je vakantiewoning.
Hieronder vindt u een overzicht van de beste socialemedianetwerken voor de marketing van vakantiewoningen, inclusief enkele tips over hoe u elk netwerk optimaal kunt benutten:
TikTok
TikTok, waar Generatie Z helemaal enthousiast over is, is het ultieme socialmediakanaal voor marketingdoeleinden voor een jonger publiek.
Dit is met name geschikt voor vakantiewoningen met faciliteiten die aantrekkelijk zijn voor een jongere generatie. Bijvoorbeeld als uw woning een thuisbioscoop of een gameroom heeft, of als deze zich in een levendige uitgaansbuurt bevindt.
Het is een platform voor het delen van video's, vergelijkbaar met YouTube. Het belangrijkste verschil is dat de video's op TikTok korter zijn.
Omdat u korte, krachtige videorondleidingen kunt maken waarin u kunt laten zien hoe fascinerend uw woning is, is dit korte videoformaat ideaal voor de verkoop van vakantiewoningen.
Facebook heeft een van de grootste doelgroepen voor advertenties op sociale media, omdat het een van de eerste onlineplatformen was dat een grote aanhang ontwikkelde.
Een van de meest nuttige aspecten van online interactie zijn de vele groepen en communities waar mensen met dezelfde interesses elkaar online kunnen ontmoeten.
Groepen en communities voor korte reizen zijn te vinden op Facebook voor eigenaren van vakantiewoningen. Zij kunnen hun vakantiewoningen via deze groepen promoten. Zo weten ze zeker dat hun socialemediapubliek daadwerkelijk geïnteresseerd is in de advertentie.
Als u over een budget voor digitale marketing beschikt, kunt u ook eens kijken naar gesponsorde Facebook-advertenties.
Om uw bereik nog verder te vergroten, richt Facebook-advertenties zich op specifieke demografische groepen op het socialemediaplatform.
Hoewel het om een investering gaat, vinden beheerders en eigenaren van vakantiewoningen deze functie nuttig om bezoekers naar hun advertentiewebsites te trekken.
Instagram is een uitstekend socialmediaplatform om de aantrekkelijkheid van uw vakantiehuis te laten zien.
Instagram richt zich meer op foto's en video's dan op lange stukken tekst. Het gebruiken van mooie foto's in je feed en stories is de beste manier om te adverteren op Instagram.
U kunt zelfs een professionele fotograaf inhuren om uw afbeeldingen voor sociale media jaarlijks bij te werken, of wanneer u een bijzondere gebeurtenis heeft.
Een andere slimme aanpak is om in de gaten te houden welke bezoekers uw pagina taggen in foto's die ze bij uw vakantiehuis hebben gemaakt.
Je krijgt altijd nieuwe content als je deze berichten op je pagina deelt. Je krijgt ook de mogelijkheid om te communiceren met eerdere bezoekers.
YouTube
De meester van videocontent is YouTube. Het is de perfecte plek om videorondleidingen van je vakantiehuis te uploaden en potentiële bezoekers een beter beeld te geven van wat ze kunnen verwachten als ze er een verblijf boeken.
U kunt zelf videotours maken om uw vakantiehuis te promoten, maar u kunt ook een videograaf inhuren om de video op te nemen en te bewerken. Dit zorgt voor een professionelere uitstraling, vooral als u weinig ervaring hebt met videoproductie.
Pinterest is, net als Instagram, een fotogericht socialmediaplatform. Het kan een handig platform zijn voor de marketing van je vakantiehuis, ook al vind je er veel doe-het-zelf- en creatieve ideeën.
Om uw bedrijf in vakantiewoningen te promoten op Pinterest, moet u onderzoek doen naar wat Pinterest-gebruikers zoeken met betrekking tot de markt voor vakantiewoningen en met name uw huis.
Potentiële gasten kunnen bijvoorbeeld zoeken naar "topvakantiehuizen aan het strand", dus het opnemen van dergelijke titels in je berichten kan helpen. Dit verbetert de zichtbaarheid van je foto's in deze zoekresultaten, wat leidt tot meer organisch verkeer naar je website.
Google Mijn Bedrijf (Google Bedrijfsprofiel)
Google Mijn Bedrijf (omgedoopt tot Google Bedrijfsprofiel) is een handige tool waarmee gebruikers gratis een bedrijfsprofiel op Google kunnen maken.
Dit betekent dat u gemakkelijker gevonden wordt door terugkerende gasten en geïnteresseerde reizigers die op zoek zijn naar uw bedrijf.
Google en andere zoekmachines zijn enorm: elke minuut worden er ongeveer 175 nieuwe websites gelanceerd!
Elke kans om uw pand en de bijbehorende website uniek te laten lijken, moet u aangrijpen.
Advertentie met betaling per klik
In eerste instantie kan het intimiderend lijken om je zuurverdiende geld in advertenties te steken. Vooral wanneer specifieke resultaten niet gegarandeerd kunnen worden en er andere gratis advertentiealternatieven zijn om te overwegen.
Betaalde advertenties, zoals Google Ads, zijn succesvol als ze correct worden ingezet. Ze kunnen u helpen een specifiekere doelgroep te bereiken voor uw vakantiehuis.
Dit kan doordat Google het zoekgedrag van potentiële gasten beoordeelt en uw accommodatie-aanbiedingen doet aan klanten die daar waarschijnlijk in geïnteresseerd zijn.
Zoekmachineoptimalisatie
SEO, of zoekmachineoptimalisatie, is een toonaangevende digitale marketingstrategie. Het is bewezen dat het het organische verkeer naar uw vakantieverhuur of website verhoogt.
Goede SEO-strategieën kunnen ervoor zorgen dat uw website hoog scoort in Google en andere zoekmachines, waardoor deze gemakkelijker te vinden is.
Voor een sterke SEO-aanpak moet u tijd en moeite steken in de effectiviteit van uw marketingsysteem op de lange termijn.
SEO is ook een van de meest kosteneffectieve manieren om een winstgevend bedrijf op te bouwen. Het is duurder geworden om de concurrentie in de markt voor vakantiewoningen te verslaan, omdat de kosten van Google-advertenties blijven stijgen.
Leer de basisbeginselen van SEO en hoe u uw website kunt vullen met nuttige content die goed scoort in de zoekresultaten. Lees dit artikel en doe zelf nog wat onderzoek.
E-mailmarketing
Betaalde advertenties, SEO en sociale media zijn inderdaad goede manieren om nieuwe klanten aan te trekken, maar e-mailmarketing is een geweldige manier om in contact te blijven met oude klanten en een trouwe groep volgers te behouden.
U kunt regelmatig nieuwsbrieven en speciale kortingen via e-mailmarketing versturen, zodat uw vakantiewoningen top of mind blijven bij uw gasten.
U kunt het aantal herhaalboekingen verhogen door uw vaste bezoekers betrokken te houden via e-mailmarketing.
Lokale partnerschappen
Niet alleen vakantiewoningen vormen de sector. Ook lokale restaurants, culturele attracties en recreatiegebieden dragen bij aan de structuur van de hotelsector als geheel.
Het opbouwen van relaties met lokale bedrijven zal uw vakantieverhuurbedrijf aanzienlijk ten goede komen.
Dankzij deze samenwerkingen profiteert u van wederzijdse promoties. U kunt ook speciale aanbiedingen regelen om uw gasten de best mogelijke ervaring te bieden.
Het zou vooral nuttig zijn tijdens lokale festivals en evenementen, wanneer het toerisme op de locatie wordt gestimuleerd.
Deelnemen aan forums voor kortetermijnverhuur is een andere manier om te netwerken. Gelijkgestemde managers en bedrijfseigenaren kunnen u ondersteunen door hun expertise en ervaring in te brengen.
Aanbiedingen en kortingen
Iedereen houdt van een koopje. Buiten het seizoen wachten de meeste reizigers tot er een aanbieding beschikbaar is voordat ze boeken.
Profiteer hiervan door regelmatig kortingen te promoten op uw advertenties, website en sociale media. Als u een fantastische aanbieding doet, is de kans groter dat potentiële gasten een verblijf bij u boeken.
Dit betekent niet dat je je prijzen onredelijk moet verlagen. Zelfs een kleine korting van 10% in het laagseizoen kan je helpen een boeking te krijgen die je anders niet had gekregen.
Industrietrends
Blijf op de hoogte van de laatste trends in de vakantieverhuurmarkt, want de vakantieverhuursector verandert voortdurend. Terwijl oude trends vervagen, ontstaan er nieuwe. En de sector wordt nog steeds beïnvloed door technologie.
Gelukkig bestaan er hulpmiddelen waarmee vastgoedeigenaren en -beheerders op de hoogte blijven van de nieuwste markttrends op het gebied van kortetermijnverhuur.
Met deze kennis kan uw vakantiewoning op de lange termijn een voorsprong op de concurrentie behouden. Dat is het uiteindelijke doel van elk bedrijf.
De toekomst van vakantieverhuurmarketing
Goed presteren op de bovengenoemde gebieden van adverteren voor vakantiewoningen zal vrijwel zeker resulteren in honderden boekingen. Maar daar blijft het niet bij!
De vakantieverhuursector zal voorlopig nog wel even blijven bestaan en naarmate de markt groeit, wordt het steeds meer een kwestie van ‘survival of the fittest’.
De markt voor vakantiewoningen is nog steeds erg competitief en elk bedrijf dat op zijn lauweren rust, zal binnenkort worden ingehaald door nieuwe, agressievere spelers.
Veel van deze bedrijven willen graag uw marktaandeel overnemen en u failliet laten gaan, ongeacht of u een paar of meerdere verhuurbedrijven beheert.
Door voortdurend bezig te zijn met uw marketing en deze te ontwikkelen voorkomt u dit niet alleen, maar zorgt u er ook voor dat u op de huidige markt succesvol bent.
Laatste gedachten
Er bestaat geen universele aanpak voor het op de markt brengen van uw vakantiehuis, maar deze tips vormen een goed startpunt.
Het kost veel tijd en moeite om een vakantiehuis te promoten, maar door uw online bereik te vergroten, trekt u meer bezoekers naar uw accommodatie en uiteindelijk meer boekingen.
De vakantieverhuursoftware van Booking Ninjas heeft een gecoördineerd systeem waarmee medewerkers meldingen via de app kunnen ontvangen. Beheer de communicatiebehoeften van je team zonder de app te verlaten.
Stel je voor dat je één plek hebt waar je al je verplichtingen van al je kanalen kunt zien. Hoe gaaf kan het nog worden?