La location de vacances est un excellent moyen de gagner de l'argent. Mais quel est le secret pour maximiser ces profits ? La clé est de réserver régulièrement les logements.
Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire, surtout lorsque la concurrence s'intensifie sur le lieu.
Des stratégies marketing appropriées peuvent toutefois s'avérer utiles. Souhaitez-vous que votre propriété reste réservée et génère des bénéfices ? Voici quelques méthodes qui peuvent vous aider.
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Que signifie annoncer des locations de vacances ?
La publicité est essentiellement un type de marketing qui fait la promotion des locations de vacances auprès d’un public cible afin de générer de l’engagement, de l’intérêt et des ventes.
En savoir plus : Conseils pour que votre location de vacances se démarque
Pourquoi le marketing de location de vacances est-il important ?
Une stratégie marketing efficace pour votre location de vacances ne se limite pas à la simple visite de votre logement par vos invités. Elle offre de nombreux avantages qui augmenteront les revenus de votre entreprise à court et à long terme.
Une approche marketing de location de vacances bien pensée peut vous aider à :
Augmenter les réservations
Plus vos annonces immobilières sont consultées, plus vous obtiendrez de réservations. Les réservations doivent toujours être la priorité pour la réussite d'une location saisonnière. Elles représenteront l'essentiel de votre chiffre d'affaires et détermineront votre rentabilité.
Les stratégies de publicité pour les locations de vacances faciliteront la création de votre présence en ligne et la promotion de vos annonces immobilières auprès d'un public plus large.
Vous pourrez ainsi attirer davantage de visiteurs potentiels à la recherche d'un lieu similaire au vôtre et ainsi améliorer vos réservations.
Gagnez en crédibilité et en confiance
Plus votre location de vacances est exposée à un large public cible, plus vous développerez de réputation dans le secteur.
Augmenter la notoriété de la marque en offrant une expérience exceptionnelle aux visiteurs augmentera également la confiance.
Sur un marché où vos clients ont un large choix, la confiance et la crédibilité sont essentielles. Elles peuvent faire toute la différence entre réserver votre propriété et celle de vos concurrents.
Établir des relations avec d'autres entreprises
Plusieurs entreprises locales vous connaissent une fois que vous vous êtes positionné sur le marché de la location saisonnière. Elles pourraient être intéressées par une relation bénéfique pour vous deux.
C'est un excellent moyen d'offrir une meilleure expérience à vos visiteurs. Vous pouvez leur offrir des cadeaux exclusifs, des réductions ou des événements spéciaux. Sans oublier que vous ferez également la promotion d'autres entreprises.
Développez votre clientèle
Vous pourrez atteindre un large éventail de nouveaux visiteurs potentiels grâce à un excellent marketing de location de maisons de vacances.
Votre clientèle pourrait augmenter considérablement grâce aux initiatives sur les réseaux sociaux et au marketing en ligne. Votre maison sera ainsi vue par un plus grand nombre de personnes, facilitant ainsi vos futures campagnes publicitaires.
Développez votre entreprise
Il est juste de supposer qu’aucun propriétaire de maison de vacances ne refuserait l’opportunité de développer son entreprise au fil du temps.
Il est possible qu'une seule location de vacances devienne deux. Il y en a alors trois.
Il existe également la possibilité d'une franchise complète. Pour promouvoir efficacement votre activité de location de vacances, les possibilités sont infinies.
Continuez à lire pour découvrir nos meilleures tactiques de marketing pour étendre la portée de votre location de vacances.
Stratégies publicitaires pour les locations de vacances
La publicité pour une location de vacances n'est pas forcément compliquée. En réalité, privilégier quelques aspects positifs plutôt que de nombreux aspects négatifs sera bénéfique à long terme pour votre location.
Nous avons compilé une liste de plusieurs stratégies pour promouvoir votre maison de vacances, ainsi que quelques conseils sur la façon de faire fonctionner chacune d'entre elles.
Cependant, surtout si vous débutez, vous ne devriez pas vous sentir obligé de tout utiliser en même temps.
Perfectionnez votre annonce
Si vous n'êtes pas familier avec le marketing Internet, l'une des premières choses à faire est de développer une liste visuellement attrayante pour votre maison de location de vacances.
Le but d’une annonce immobilière est de présenter de manière adéquate et avec goût votre maison de vacances.
Il doit décrire les qualités et les équipements de votre location de vacances, ainsi que fournir des photos de ce à quoi les clients peuvent s'attendre à leur arrivée.
Assurez-vous également que chacun connaisse les informations essentielles et les consignes de la maison. Voici quelques recommandations professionnelles pour améliorer votre annonce :
Créez un titre qui captera l’attention des gens.
L’objectif principal du titre de votre annonce doit être de capter l’attention de ceux qui parcourent les sites d’annonces.
Votre titre doit décrire précisément votre propriété tout en étant suffisamment attrayant pour inciter les gens à cliquer dessus.
Évitez les titres trop simples comme « Maison de trois chambres au Texas ». Cela ne révèle pas les qualités distinctives de votre propriété et ne met pas en avant d'autres éléments intéressants.
Efforcez-vous plutôt de faire ressortir vos titres en utilisant des adjectifs descriptifs en lien avec les atouts de la propriété. Par exemple, pour attirer les visiteurs, vous pouvez utiliser des termes comme « paysage envoûtant », « paradis tropical » ou « escapade de luxe ».
Votre tarif par nuit, vos heures d'arrivée et de départ ainsi que le règlement intérieur de vos locations de vacances seront tous inclus dans votre description, même s'ils sont fournis individuellement sur la plupart des sites d'annonces.
Assurez-vous que toutes les informations sont à jour.
Une expérience client négative peut se produire si un visiteur potentiel vous contacte pour effectuer une réservation et découvre ensuite que les informations de l'annonce sont inexactes.
Si des informations clés telles que votre disponibilité ou votre prix ne sont pas mises à jour, cela est plus susceptible de se produire.
Si un visiteur potentiel souhaite réserver une chambre, mais découvre que vos tarifs sont plus élevés que prévu parce que vous ne mettez pas à jour votre annonce, il peut se sentir manipulé et choisir de ne pas réserver du tout. Cela peut entraîner une perte de revenus et des retours négatifs.
Photographie
Lorsque les clients potentiels parcourent les annonces sur Internet, leur regard est attiré par la photo du haut de votre propriété.
Après avoir cliqué sur votre annonce, l’une des premières choses que feront les clients potentiels sera de parcourir le reste de vos photos.
Alors, qu'est-ce que cela implique exactement ? La qualité de vos photos peut avoir un impact considérable sur votre annonce. Si elles ne sont pas à la hauteur de leurs attentes, les clients potentiels risquent de quitter votre annonce.
Selon les photographes renommés, les méthodes les plus simples pour capturer des photos de premier ordre sont les suivantes :
- Assurez-vous qu’il y a un éclairage adéquat, en particulier de la lumière naturelle.
- Pour mettre en valeur les caractéristiques et les dimensions de chaque pièce, prenez des images larges depuis des points de vue d'angle.
- Assurez-vous que l'endroit que vous capturez est soigné, avec quelques touches nostalgiques (comme une couverture drapée sur le canapé), pour lui donner une atmosphère chaleureuse et accueillante.
- Pour obtenir des images professionnelles et vous épargner du stress, engagez un photographe.
Listez différentes agences de voyages en ligne pour obtenir plus de visibilité
En vous inscrivant sur les meilleurs sites d'annonces en ligne, vous touchez un public plus large que si vous ne vous inscriviez que sur un seul. Il est également facile de copier-coller votre annonce sur plusieurs sites une fois que vous avez créé une annonce exceptionnelle.
Grâce à des annonces actives sur les principales OTA telles qu'Airbnb, Tripadvisor et Booking.com, vous pouvez tirer parti du trafic et de l'audience de chaque plateforme. Vous pouvez ainsi élargir la portée de votre annonce.
En savoir plus : Frais de service Airbnb : quel pourcentage Airbnb prélève-t-il ?
Automatisez vos tâches (en utilisant PMS)
Une stratégie marketing efficace pour une location saisonnière ne tombe pas du ciel. Elle demande beaucoup de temps et d'efforts. Un logiciel de location saisonnière, en revanche, peut simplifier et optimiser le travail des propriétaires et des gestionnaires de locations saisonnières.
Un logiciel de location saisonnière peut vous faire gagner du temps en gérant toutes vos activités chronophages. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les aspects de votre entreprise qui contribuent à sa croissance.
Le PMS de location de vacances de Booking Ninjas met à votre disposition tous les outils nécessaires au développement de votre activité. Ce logiciel vous aide à gérer vos activités de gestion et de publicité en vous permettant de :
- Pour garantir des réponses rapides, il automatise les messages déclenchés et organise vos conversations dans un flux unique via une boîte de réception simplifiée.
- À partir d'une interface unique, il gère différentes annonces et comptes, sur les principales plateformes de réservation.
- Pour éviter une double réservation, il synchronise les réservations sur plusieurs canaux.
- Il envoie automatiquement les avis des clients.
- Partagez les horaires de nettoyage réguliers de vos agents d'entretien et attribuez automatiquement les tâches de nettoyage.
- La gestion des réservations directes peut vous aider à gérer les réservations directes.
- En quelques minutes seulement, vous pouvez créer des rapports sur vos performances et votre croissance.
Avis positifs
Rien n'améliore davantage une annonce que d'excellents avis 5 étoiles de la part de vos précédents visiteurs. Cela indique que votre publicité n'est pas seulement une simple façade et que vous offrez également une expérience client exceptionnelle.
Gardez votre maison de location de vacances impeccable, peaufinez vos interactions avec les clients et assurez-vous que les processus d'enregistrement et de départ se déroulent sans heurts pour vous assurer de ne pas recevoir de mauvaises critiques.
Une fois l'expérience améliorée, il est facile d'écrire un commentaire sur votre invité et d'en demander un en échange, permettant ainsi à votre espace avis de s'épanouir.
Site de réservation
Il est important de commencer à penser à créer votre propre site Web d'entreprise une fois que votre propriété est répertoriée dans toutes les principales agences de voyages en ligne et que vous maîtrisez votre jeu de marketing sur les réseaux sociaux.
Posséder votre propre site web vous permet de bénéficier d'encore plus d'options de marketing digital pour votre activité de location de maisons de vacances. Votre site web augmente vos chances d'être trouvé par un plus grand nombre de visiteurs.
Un autre avantage est que vous pouvez commencer à recevoir des réservations directes, ce qui signifie que vous paierez moins de frais de service aux sites de location tiers et, par conséquent, gagnerez plus d'argent.
Réseaux sociaux
Pour la promotion de vos locations de vacances, les réseaux sociaux changent la donne. C'est un moyen formidable de toucher un public plus large. Ils vous offrent également des opportunités marketing exceptionnelles et gratuites pour votre location.
Voici un aperçu des meilleurs réseaux de médias sociaux pour le marketing de location de vacances, ainsi que quelques conseils sur la façon de tirer le meilleur parti de chacun :
TikTok
TikTok, qui fait le buzz parmi la génération Z, est le média social ultime pour le marketing auprès d'un public plus jeune.
Ceci est particulièrement adapté aux locations de vacances offrant des équipements destinés à séduire la jeune génération. Par exemple, si votre logement dispose d'un home cinéma ou d'une salle de jeux, ou s'il est situé dans un quartier animé et animé la nuit.
Il s'agit d'une plateforme de partage de vidéos similaire à YouTube. La principale différence réside dans la brièveté des vidéos TikTok.
Parce que vous pouvez réaliser des visites vidéo courtes et percutantes qui montrent à quel point votre maison est fascinante, ce format vidéo court est idéal pour vendre des locations de vacances.
Facebook possède l’une des plus grandes audiences pour la publicité sur les réseaux sociaux, car c’est l’une des premières plateformes en ligne à développer un énorme public.
Les nombreux groupes et communautés où des personnes ayant des intérêts similaires peuvent se rassembler en ligne sont l’un des aspects les plus bénéfiques.
Les propriétaires de locations de vacances peuvent trouver des groupes et des communautés de voyages de courte durée sur Facebook. Ils peuvent ainsi promouvoir leurs locations de vacances par l'intermédiaire de ces groupes. Ils sont ainsi certains que leur audience sur les réseaux sociaux est réellement intéressée par l'annonce.
Si vous disposez d’un budget de marketing numérique, vous souhaiterez peut-être également vous renseigner sur les publicités sponsorisées sur Facebook.
Pour augmenter encore plus votre portée, la publicité Facebook cible certains groupes démographiques sur la plateforme de médias sociaux.
Bien qu'il s'agisse d'un investissement, les gestionnaires et propriétaires de propriétés de location de vacances ont trouvé cette fonctionnalité utile pour attirer des visiteurs sur leurs sites d'annonces.
Instagram est une excellente plateforme de médias sociaux pour mettre en valeur l'attrait de votre maison de location de vacances.
Instagram privilégie les photos et les vidéos aux longs paragraphes de texte. Utiliser de belles photos sur votre fil d'actualité et vos stories est le meilleur moyen de faire de la publicité sur Instagram.
Vous pouvez même engager un photographe professionnel pour mettre à jour vos images sur les réseaux sociaux chaque année ou chaque fois que vous organisez un événement marquant.
Une autre approche astucieuse consiste à surveiller vos visiteurs qui taguent votre page dans leurs propres photos prises dans votre maison de location de vacances.
En partageant ces publications sur votre page, vous aurez toujours du nouveau contenu à votre disposition. Vous aurez également l'occasion d'interagir avec les visiteurs précédents.
Youtube
YouTube est le maître du contenu vidéo. C'est l'endroit idéal pour publier des visites vidéo de votre maison de vacances et offrir aux visiteurs potentiels une meilleure idée de ce qui les attend s'ils y réservent un séjour.
Bien qu'il soit possible de créer vous-même des visites vidéo pour promouvoir votre location de vacances, engager un vidéaste pour enregistrer et monter votre vidéo peut contribuer à une finition plus professionnelle, en particulier si vous avez peu d'expertise en production vidéo.
Pinterest, similaire à Instagram, est un réseau social axé sur la photo. Il peut être un outil utile pour promouvoir votre location de vacances, même s'il regorge d'idées créatives et de bricolage.
Pour promouvoir votre entreprise de location de vacances sur Pinterest, effectuez des recherches sur ce que recherchent les utilisateurs de Pinterest en relation avec le marché de la location de vacances et votre maison en particulier.
Par exemple, les clients potentiels pourraient rechercher « les meilleures locations de vacances en bord de mer ». Inclure des titres similaires dans vos publications peut donc être utile. Cela améliorera la visibilité de vos photos dans ces résultats de recherche, générant ainsi davantage de trafic organique vers votre site d'annonces.
Google My Business (profil d'entreprise Google)
Google My Business (rebaptisé Google Business Profile) est un outil utile qui permet aux utilisateurs de créer un profil d'entreprise gratuit sur Google.
Cela signifie que vous serez plus facilement trouvé par les clients fidèles et les voyageurs intéressés à la recherche de votre entreprise.
Google et les autres moteurs de recherche sont énormes, avec environ 175 nouveaux sites Web lancés chaque minute !
Toute opportunité de rendre votre propriété et son site Web uniques doit être saisie.
Publicité au paiement par clic
Au début, investir son argent durement gagné dans la publicité peut paraître intimidant, surtout lorsqu'aucun résultat précis n'est garanti et qu'il existe d'autres alternatives publicitaires gratuites à envisager.
La publicité payante, comme Google Ads, est efficace lorsqu'elle est bien menée. Elle peut vous aider à atteindre un public plus ciblé pour votre location de vacances.
Cela est facilité par le fait que Google évalue les comportements de recherche des clients potentiels et propose les promotions de votre propriété aux clients susceptibles d'être intéressés.
Optimisation des moteurs de recherche
Le SEO (Search Engine Optimization) est une stratégie de marketing digital de premier plan. Il a été démontré qu'il augmente le trafic organique vers votre annonce de location de vacances ou votre site web.
De bonnes stratégies de référencement peuvent aider votre site Web à être bien classé sur Google et d'autres moteurs de recherche, ce qui le rend plus facile à trouver.
Une approche SEO efficace nécessite de consacrer des efforts et du temps à l’efficacité à long terme de votre système marketing.
Le référencement est également l'un des moyens les plus rentables pour développer une activité rentable. Percer sur le marché de la location saisonnière est devenu plus coûteux, car les coûts de la publicité sur Google ne cessent d'augmenter.
Apprenez les principes fondamentaux du référencement et comment charger votre site Web avec du contenu utile qui se classe bien dans les résultats de recherche en lisant cet article et en effectuant des recherches supplémentaires.
Marketing par e-mail
Bien que la publicité payante, le référencement et les médias sociaux soient en effet de bons moyens d’attirer de nouveaux clients, le marketing par e-mail est un excellent moyen de rester en contact avec les anciens clients et de conserver une clientèle fidèle.
Vous pouvez envoyer régulièrement des newsletters et des remises spéciales par e-mail marketing pour maintenir votre entreprise de location de vacances au premier plan des préoccupations de vos clients.
Vous pouvez augmenter les réservations répétées en gardant vos visiteurs fréquents engagés grâce au marketing par e-mail.
Partenariats locaux
Le secteur de la location saisonnière ne se limite pas aux locations de vacances. Les restaurants locaux, les attractions culturelles et les espaces de loisirs contribuent tous à la structure du secteur hôtelier.
Créer des relations avec des entreprises locales profitera grandement à votre entreprise de location de vacances.
Grâce à ces collaborations, vous bénéficierez de promotions réciproques. Vous pourrez également proposer des offres spéciales pour offrir à vos clients la meilleure expérience possible.
Cela serait particulièrement bénéfique lors des festivals et événements locaux lorsque le tourisme local est stimulé.
Participer à des forums de location courte durée est une autre façon de réseauter. Des gestionnaires et des propriétaires d'entreprise partageant les mêmes idées pourront vous soutenir en partageant leur expertise et leur expérience.
Offres et réductions
Tout le monde apprécie les bonnes affaires. Hors saison, la plupart des voyageurs attendent qu'une offre soit disponible avant de réserver.
Profitez-en en proposant régulièrement des réductions sur vos annonces, votre site web et vos réseaux sociaux. En proposant une offre exceptionnelle, les clients potentiels seront plus enclins à réserver un séjour dans votre établissement.
Cela ne signifie pas que vous devez baisser vos prix de manière déraisonnable. Même une réduction de 10 % en basse saison vous permettra d'obtenir une réservation que vous n'auriez pas obtenue autrement.
Tendances de l'industrie
Restez informé des dernières tendances du marché de la location saisonnière, car ce secteur est en constante évolution. À mesure que les anciennes tendances disparaissent, de nouvelles émergent. Et le secteur est toujours influencé par la technologie.
Heureusement, certains outils existent pour aider les propriétaires et les gestionnaires immobiliers à se tenir au courant des dernières tendances du marché de la location à court terme.
Grâce à ces connaissances, votre propriété de location de vacances sera en mesure de conserver un avantage concurrentiel à long terme, ce qui est l’objectif ultime de chaque entreprise.
L'avenir du marketing des locations de vacances
De bonnes performances dans les principaux domaines de la publicité pour les locations de vacances mentionnés ci-dessus se traduiront presque certainement par des centaines de réservations. Mais ce n'est pas tout !
Le secteur de la location de vacances n’est pas près de disparaître et, à mesure qu’il progresse, il devient de plus en plus une quête de « survie du plus fort ».
Le marché de la location de vacances est plus compétitif que jamais, et toute entreprise qui se repose sur ses lauriers sera bientôt dépassée par des acteurs plus récents et plus agressifs.
Beaucoup de ces entreprises aimeraient s’emparer de votre part de marché et vous mettre en faillite, que vous gériez quelques locations ou plusieurs.
S'engager continuellement dans votre marketing et le développer vous permettra non seulement d'éviter cela, mais vous aidera également à prospérer sur le marché actuel.
Réflexions finales
Il n’existe pas d’approche universelle pour commercialiser votre location de vacances, mais ces conseils constituent un bon point de départ.
Il faut beaucoup de temps et d’efforts pour promouvoir une location de vacances, mais élargir votre portée en ligne est ce qui attirera plus de visiteurs vers votre propriété et, à terme, plus de réservations.
Le logiciel de location de vacances Booking Ninjas dispose d'un système coordonné permettant aux employés de recevoir des notifications via l'application. Gérez les besoins de communication de votre équipe sans quitter l'application.
Imaginez un emplacement unique où vous pouvez consulter tous vos engagements sur tous vos canaux. Ça ne pourrait pas être plus cool !