Modèle économique du logement d'entreprise

Le secteur immobilier présente un fort potentiel et offre de nombreuses possibilités de générer des revenus à long terme. Avec un modèle économique adapté, le logement d'entreprise peut s'avérer très rentable si les bonnes stratégies sont utilisées.

Un modèle commercial de logement d'entreprise est une stratégie pour la gestion réussie d'une entreprise immobilière de direction, y compris les sources de revenus, les clients cibles, les biens et les informations financières.

Qu'est-ce qu'une entreprise de logement d'entreprise ?

En termes simples, un logement d'entreprise est un logement entièrement meublé proposé à la location pour une durée déterminée. Le locataire doit apporter son sac et sa nourriture pendant toute la durée de son séjour. On appelle également ces logements des appartements de direction.

Les logements d'entreprise sont souvent disponibles en location pour une durée de deux à six mois. Toutefois, pour les voyages d'affaires plus longs, cette durée peut être prolongée.

Utilisateurs potentiels de logements d'entreprise

Bien que le logement d’entreprise ait commencé comme une méthode pour fournir un logement temporaire aux clients d’affaires, il attire actuellement un large éventail de personnes à la recherche d’un logement à court et moyen terme.

Selon une étude de la Corporate Housing Providers Association ( CHPA ), les cadres d'entreprise en relocation représentent plus de 40 % des séjours de longue durée. Les clients des logements de courte durée proviennent d'un large éventail de professions, notamment :

• Chefs de projet
• chercheurs médicaux
• Équipe de tournage
• Voyageurs d'aventure
• Responsables militaires et gouvernementaux

Raisons pour lesquelles il faut investir dans le logement d'entreprise

Plus facile à gérer

Les sociétés de location à court terme populaires comme Airbnb exigent des propriétaires qu'ils consacrent beaucoup d'efforts au suivi des locataires avant et tout au long de leur séjour.

Le suivi des clients est modéré avec les locations d'entreprise, car ces locataires restent souvent pendant au moins quatre à douze semaines, ce qui réduit votre rotation annuelle des locataires.

Les entreprises qui utilisent régulièrement des logements sociaux connaissent la procédure et ont déjà eu affaire à des propriétaires. En tant qu'investisseur immobilier, cela vous fera gagner beaucoup de temps et d'efforts, que vous pourrez optimiser ailleurs.

Relations et revenus durables

L’un des avantages les plus importants d’investir dans des logements d’entreprise est la possibilité de nouer des liens à long terme avec les entreprises.

Ils placeront leurs ouvriers dans votre propriété lorsqu'ils viendront dans votre région pour des projets, des formations ou des missions.

Les entreprises préfèrent investir dans des partenariats plutôt que de changer de prestataire sans justification. L'ajout d'un nouveau prestataire nécessite parfois une longue procédure d'approbation interne.

Si vous souhaitez sérieusement faire de votre investissement un succès, vous aurez la possibilité de développer des partenariats à long terme avec des clients d’entreprise de premier plan.

Type de clients/occupants

Traiter avec des clients d’horizons divers qui présentent des difficultés uniques est une tâche majeure dans une entreprise de location typique.

Les locataires qui effectuent des paiements en retard, formulent des demandes ou des plaintes ridicules ou ne parviennent pas à entretenir votre propriété peuvent consommer une quantité importante de votre temps et de vos finances.

Étant donné que les clients sont souvent des entreprises professionnelles, des sociétés ou des institutions jouissant d’une grande réputation, l’exploitation d’appartements d’entreprise facilite ces problèmes.

Les principaux occupants de votre propriété savent souvent que leur comportement dans votre propriété représente leur employeur. Ils peuvent perdre leur poste s'ils manipulent mal ou endommagent votre logement.

Concernant les aspects financiers de leur location, les entreprises louent généralement leurs logements avec soin et reçoivent leurs paiements à temps et sans difficulté. Les voyageurs d'affaires sont généralement seuls et concentrés sur leur travail.

Ces caractéristiques peuvent offrir un avantage indirect en termes de réduction des dépenses de réparation et d’entretien, ainsi que de réduction de la surveillance administrative.

Modèle économique du logement d'entreprise

Les gestionnaires de biens de location courte durée sont en charge des opérations quotidiennes de l'entreprise. Ils

utilisent souvent l’un des trois modèles commerciaux suivants :

Loyer fixe

Que l'appartement soit loué ou non, un contrat de location fixe garantit au propriétaire un revenu mensuel. Tout loyer supérieur au loyer fixé par le propriétaire sera versé au gestionnaire.

Cela offre au gestionnaire de logements d'entreprise plus de contrôle sur l'entreprise, le pouvoir de décider comment la louer et la possibilité de recevoir 100 % du loyer au-delà du paiement mensuel total versé au propriétaire.

Cela procure également aux propriétaires un sentiment de stabilité en leur assurant un revenu constant.

Prix ​​brut

La plupart des gestionnaires immobiliers travaillent à la commission, un pourcentage de leurs revenus leur étant reversé. Selon l'organisation et la région, le taux de commission peut varier de 10 à 50 %.

Le modèle du prix brut inclut souvent des coûts forfaitaires pour d'autres services non inclus dans la commission, tels que l'entretien et le nettoyage. Les opérateurs de location de logements d'entreprise proposent souvent une distribution et une commercialisation gratuites.

Prix ​​net

Bien que le modèle économique du prix net soit le moins répandu, avec seulement quelques propriétaires d'entreprise l'adoptant, il est néanmoins largement utilisé dans le secteur de la location courte durée. Les gestionnaires immobiliers auraient convenu d'une rémunération dans ce contexte.

Le prix est déterminé par le gestionnaire immobilier afin de répondre aux attentes locatives du propriétaire. La différence entre le revenu total et le loyer prévu est compensée par le gestionnaire immobilier.

Modèle de tarification des logements d'entreprise

Combien pouvez-vous gagner avec le logement d’entreprise ?

Le montant d’argent que vous pouvez gagner en louant à des entreprises est déterminé par la taille du marché, le pourcentage de voyageurs d’affaires qui visitent votre ville et l’existence d’entreprises importantes.

Tous ces facteurs auront un impact sur la demande de logements de fonction ainsi que sur votre marge bénéficiaire. Celle-ci peut être supérieure aux loyers du marché ou tout juste égale à ceux-ci, selon le lieu où vous louez.

Même si une location d'entreprise ne rapporte pas plus d'argent qu'une location ordinaire, le facteur de dommages réduit peut justifier la conversion de la propriété en logement d'entreprise.

Combien un client peut-il économiser grâce au logement d’entreprise ?

Considérez les données suivantes pour vous faire une idée de la valeur ajoutée que les logements de fonction offrent aux locataires potentiels. Une nuit dans un hôtel new-yorkais coûte en moyenne 254 $ en 2015.

Comparez cela aux studios de Manhattan qui coûtent en moyenne 165 dollars par jour, grâce aux logements sociaux. Cela équivaut à une réduction de 35 % des coûts.

Même pour un studio, un logement d'entreprise n'aurait coûté en moyenne que 213 dollars par nuit à son occupant. Comparé à un hôtel, cela représente tout de même une économie d'environ 16 % pour l'entreprise.

Selon les données des mêmes années, le client aurait économisé 22 % pour un studio et 10 % pour un appartement d'une pièce à San Francisco.

De plus, pendant une période minimale de 30 jours, les logements d’entreprise sont généralement exonérés d’impôt, ce qui peut entraîner des économies supplémentaires.

Les défis de la gestion d'une entreprise de logements d'entreprise

Nous avons déjà évoqué les avantages financiers de la location de votre maison comme logement professionnel. Cependant, tout n'est pas toujours simple, et il est important de comprendre les risques et responsabilités supplémentaires liés à la location de votre bien comme logement professionnel.

Augmentation des dépenses de marketing et de promotion

Pour réussir dans le secteur de l'hébergement d'entreprise et être considéré comme un acteur sérieux, vous devez disposer d'un site web solide et d'une présence en ligne globale. Efforcez-vous d'éviter de passer pour une entreprise incompétente.

Des coûts de nettoyage plus élevés

Vous devez présenter une image professionnelle. Par conséquent, votre logement devra être nettoyé par un professionnel au minimum après chaque voyageur. Pour les séjours plus longs, vous pouvez même prévoir un nettoyage hebdomadaire.

Cela contribuera à créer une sensation de luxe tout en prolongeant la durée de vie de vos meubles. Cependant, cela aura un coût plus élevé.

Traitement VIP

Les exigences des clients de la location de luxe peuvent être élevées. Si vous souhaitez attirer les dirigeants et concurrencer les hôtels de luxe, vous devez savoir comment leur fournir le type de service qu'ils exigent.

Vérifiez que chaque appareil est en parfait état et réfléchissez aux touches personnelles que vous pourriez apporter pour rendre leur séjour plus confortable. C'est un modèle économique rentable, mais pas passif.

Coût d'entrée élevé et revenus projetés

Votre bien doit être idéalement situé pour optimiser vos revenus. Le problème est que les prix de l'immobilier dans les régions les plus accessibles, comme la Silicon Valley, sont parfois exorbitants.

Points clés à retenir

Il est essentiel pour les propriétaires et les gestionnaires immobiliers de choisir un plan d'affaires qui réponde à leurs intérêts. Certains gestionnaires immobiliers recherchent un revenu garanti et un taux fixe, tandis que d'autres privilégient une solution plus personnalisable leur permettant de prendre leurs propres décisions.

Quelle que soit votre décision, vous souhaitez un taux d'occupation élevé et un service client irréprochable pour votre propriété. C'est pourquoi la gestion immobilière est essentielle à votre modèle économique de logement d'entreprise.

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