ÍNDICE
- ¿Qué es el negocio de los alojamientos corporativos?
- Usuarios potenciales de los alojamientos corporativos
- Razones para invertir en alojamientos corporativos
- Modelo de negocio de los alojamientos corporativos
- Modelo de precios de los alojamientos corporativos
- Retos de la gestión de un negocio de alojamientos corporativos
- Conclusión
El sector inmobiliario tiene mucho potencial y existen muchas formas de generar ingresos con el tiempo. Con el modelo de negocio adecuado, el alojamiento corporativo puede dar enormes beneficios si se utilizan las tácticas correctas.
Un modelo de negocio para alojamientos corporativos es una estrategia para gestionar con éxito un negocio de propiedades para empresas, que incluye fuentes de ingresos, el mercado objetivo, bienes e información financiera.
¿Qué es el negocio de los alojamientos corporativos?
En pocas palabras, un alojamiento corporativo es una propiedad totalmente amueblada que se ofrece en alquiler por un periodo determinado. El inquilino debe llevar su bolsa y comida durante su estancia. Los apartamentos para empresas son otro nombre para estas unidades.
Los alojamientos corporativos suelen ser accesibles en régimen de alquiler por un periodo de dos a seis meses. Sin embargo, para viajes de negocios más largos, el límite de tiempo puede superarse.
Usuarios potenciales de los alojamientos corporativos
Aunque los alojamientos corporativos empezaron siendo un método para proporcionar alojamiento temporal a invitados de negocios, en la actualidad atraen a una gran variedad de personas que buscan alojamiento a corto y medio plazo.
Según un estudio publicado por la Asociación de Proveedores de Alojamiento Corporativo (CHPA), los ejecutivos de empresas que se trasladan representan más del 40% de las estancias más largas. Los clientes de alojamientos de corta duración proceden de un amplio abanico de profesiones, entre las que se incluyen:
- Jefes de proyecto
- Investigadores médicos
- Equipos de rodaje
- Viajeros
- Militares y funcionarios del gobierno
Razones para invertir en alojamientos corporativos
Más fácil de gestionar
Las empresas de alquiler a corto plazo más populares, como Airbnb, exigen a los propietarios que dediquen un esfuerzo considerable al seguimiento de los inquilinos antes y durante su estancia.
El seguimiento de los huéspedes es moderado con los alquileres corporativos porque estos inquilinos suelen quedarse un mínimo de cuatro a doce semanas, lo que reduce la rotación anual de inquilinos.
Las empresas que utilizan alojamientos corporativos con regularidad están familiarizadas con el procedimiento y han tratado antes con los propietarios. Esto te ahorrará mucho tiempo y esfuerzo como inversor inmobiliario, tiempo que podrás emplear mejor en otras cosas.
Relaciones e ingresos sostenibles
Una de las grandes ventajas de invertir en alojamientos corporativos es la posibilidad de establecer relaciones a largo plazo con las empresas.
Estos alojarán a sus trabajadores en tu propiedad cuando vengan a tu zona para proyectos, formación o encargos.
Las empresas prefieren invertir en asociaciones antes que cambiar de proveedor de servicios sin justificación. A veces, añadir un nuevo proveedor requiere un largo procedimiento de aprobación interna.
Si te tomas en serio el éxito de tu inversión, tendrás la oportunidad de desarrollar asociaciones a largo plazo con clientes corporativos de primer nivel.
Tipo de clientes/ocupantes
Tratar con huéspedes de diversos orígenes que presentan dificultades únicas es una tarea importante en un negocio de alquiler típico.
Los inquilinos que se retrasan en los pagos, hacen peticiones o quejas ridículas o no mantienen su propiedad pueden consumir una cantidad significativa de tu tiempo y tus finanzas.
Dado que los clientes suelen ser empresas profesionales, compañías o instituciones con una gran reputación, la explotación de alojamientos corporativos alivia estos problemas.
Los principales ocupantes de tu propiedad suelen ser conscientes de que su conducta en ella representa a su empleador. Pueden perder su puesto si manipulan mal o dañan tu unidad.
Cuando se trata de los elementos financieros de tu alquiler, los inquilinos corporativos suelen estar bien organizados, y el pago se recibe a tiempo y sin dificultad. Los viajeros de negocios suelen estar solos y centrados en su trabajo.
Estas características pueden proporcionar un beneficio indirecto en términos de disminución de los gastos de reparación y mantenimiento, así como una menor supervisión administrativa.
Modelo de negocio de los alojamientos corporativos
Los administradores de propiedades de alquiler a corto plazo se encargan de las operaciones diarias del negocio. Se uelen utilizar uno de los siguientes tres modelos de negocio:
Alquiler fijo
Independientemente de si el alojamiento se alquila o no, un contrato de alquiler fijo garantiza al propietario unos ingresos mensuales. Todo lo que supere la tarifa fijada por el propietario se pagará al gestor.
Esto ofrece al gestor del alojamiento corporativo más control sobre el negocio, la opción de decidir cómo alquilarlo y la posibilidad de recibir el 100% del dinero del alquiler más allá del pago mensual total proporcionado al propietario.
Esto también proporciona a los propietarios una sensación de estabilidad al garantizarles unos ingresos constantes.
Precio bruto
La mayoría de los administradores de propiedades trabajan a comisión, por lo que reciben un porcentaje de los ingresos que generan. Dependiendo de la organización y de la zona, el porcentaje de comisión puede oscilar entre el diez y el cincuenta por ciento.
El modelo de precio bruto suele incluir costes fijos por otros servicios que no están incluidos en la comisión, como el mantenimiento y la limpieza. Con frecuencia, los operadores de alquiler de los alojamientos corporativos ofrecen distribución y marketing gratuitos.
Precio neto
Aunque el modelo de negocio de precio neto es el menos utilizado, con sólo unos pocos empresarios que lo adoptan, se utiliza mucho en el sector del alquiler a corto plazo. En este contexto, los gestores inmobiliarios acuerdan una remuneración.
El precio lo determina el gestor inmobiliario para satisfacer las expectativas de alquiler del propietario. La diferencia entre la renta total y la renta esperada por el propietario es neteada por el gestor inmobiliario.
Modelo de precios de los alojamientos corporativos
¿Cuánto se puede ganar con los alojamientos corporativos?
La cantidad de dinero que puedes ganar alquilando a empresas viene determinada por el tamaño del mercado, el porcentaje de viajeros de negocios que visitan tu ciudad y la existencia de empresas importantes.
Todos estos factores influirán en la demanda de tu alojamiento corporativo, así como en tu margen de beneficios. Este puede estar por encima de los alquileres del mercado o simplemente alcanzarlos, dependiendo de la ubicación en la que esté tu propiedad.
Incluso cuando un alquiler corporativo no genere más dinero que un alquiler normal, la reducción del factor daños puede hacer que merezca la pena convertir la propiedad en vivienda corporativa.
¿Cuánto puede ahorrar un cliente con un alojamiento corporativo?
Ten en cuenta los siguientes datos para hacerte una idea del tipo de propuesta de valor que el alojamiento corporattivo ofrece a los posibles arrendatarios. Una noche de hotel en Nueva York costó una media de 254 dólares en 2015.
Compáralo con los estudios de Manhattan, que cuestan 165 dólares de media al día, a través de un alojamiento corporativo. Esto equivale a una reducción del 35% en los costes.
Incluso para un apartamento de una habitación, el alojamiento corporativo habría costado al ocupante sólo 213 dólares por noche de media. Si lo comparamos con un hotel, el ahorro para la empresa sigue siendo del 16%.
Según datos de los mismos años, el cliente habría ahorrado un 22% por un estudio y un 10% por un apartamento de una habitación en San Francisco.
Además, durante un periodo mínimo de 30 días, el alojamiento corporativo suele estar exento de impuestos, lo que puede suponer un ahorro adicional.
Retos de la gestión de un negocio de alojamientos corporativos
Ya hemos hablado de las ventajas económicas de alquilar tu casa como alojamiento corporativo. Sin embargo, no todo son facilidades, y es importante entender los riesgos y responsabilidades que conlleva el alquiler de tu propiedad como alojamiento corporativo.
Mayores gastos de marketing y promoción
Para funcionar en el sector del alojamiento para empresas y ser considerado un operador serio, necesitarás tener una buena página web y una presencia en Internet. Haz todo lo posible para no parecer una empresa incompetente.
Mayores costes de limpieza
Debes ofrecer una imagen profesional. Como resultado, necesitarás que tu propiedad se limpie profesionalmente como mínimo después de cada huésped. Para los que se queden más tiempo, puedes incluso ofrecer una rutina de limpieza semanal.
Esto contribuirá a crear una sensación de lujo y, al mismo tiempo, prolongará la vida de tus muebles. Sin embargo, tiene un precio más elevado.
Trato vip
Las exigencias de los clientes de alquileres de lujo pueden ser elevadas. Si quieres atraer a las empresas y competir con los hoteles de lujo, debes saber cómo ofrecer el tipo de servicio que exigen.
Comprueba que todos los electrodomésticos están en perfecto estado y piensa qué toques personales puedes añadir para que tu estancia sea más cómoda. Se trata de un modelo de negocio rentable, pero no pasivo.
Coste de entrada e ingresos previstos elevados
Tu propiedad debe estar en la ubicación ideal para obtener los mejores ingresos previstos. El problema es que los costes de alojamiento en las regiones más convenientes, como Silicon Valley, son a veces desorbitados.
Conclusión
Es fundamental que los propietarios y administradores de propiedades elijan un plan de negocio que se alinee con sus intereses. Algunos administradores de propiedades quieren unos ingresos garantizados y un tipo fijo, mientras que otros prefieren una alternativa más personalizable que les permita tomar sus propias decisiones.
Sin embargo, sea cual sea la decisión que tomes, querrás una alta tasa de ocupación con un funcionamiento perfecto del servicio de atención al cliente de tu propiedad. Esta es la razón por la que la gestión de la propiedad es esencial en tu modelo de negocio de alojamiento corporativo.
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