Nel settore alberghiero, monitorare e ottimizzare la redditività è fondamentale per il successo. Il GOPPAR (profitto operativo lordo per camera disponibile) è una statistica essenziale che fornisce ai proprietari di hotel, ai gestori e agli investitori informazioni sulle prestazioni finanziarie e sulla salute di una proprietà.
Ma cos'è esattamente il GOPPAR nel settore dell'ospitalità e perché è importante?
Definizione di GOPPAR
Il GOPPAR rappresenta il profitto operativo lordo totale generato per camera disponibile in un dato lasso di tempo. Si calcola prendendo il fatturato totale dell'hotel meno le spese operative totali, diviso per il numero di camere disponibili nel periodo.
In parole povere, il GOPPAR rivela quanto profitto hai guadagnato per ogni stanza occupata e vuota dopo aver contabilizzato i costi di gestione dell'hotel. Ciò mostra la vera redditività della proprietà per ogni stanza.
Perché il GOPPAR fornisce informazioni cruciali
Monitorare il GOPPAR è importante per valutare la redditività dell'hotel, più che guardare solo ai ricavi. Ecco alcuni motivi chiave per cui il GOPPAR è una statistica indispensabile:
- Valuta la capacità di generare profitti, non solo i ricavi di prima linea. Questo mostra il vero risultato finale.
- Il GOPPAR consente di effettuare confronti delle prestazioni con gli hotel della concorrenza e con gli standard del settore.
- I dati aiutano a stabilire budget e obiettivi prestazionali realistici.
- Il GOPPAR misura il ritorno sull'investimento per i proprietari di hotel.
- Le tendenze rivelano le opportunità di crescita e l'impatto delle iniziative.
- Evidenzia le aree di ottimizzazione dei costi.
Monitorando regolarmente il GOPPAR, i direttori degli hotel individuano i periodi di alta e bassa redditività, ottimizzano le tariffe delle camere e i costi operativi e, in ultima analisi, massimizzano le prestazioni finanziarie.
Suggerimenti per l'utilizzo delle statistiche del GOPPAR
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti utili per sfruttare al meglio il GOPPAR e ottenere il massimo dalle attività del tuo hotel.
Suggerimento 1: monitorare le tendenze del GOPPAR nel tempo
Ottieni un contesto storico cruciale
Analizzare le tendenze del GOPPAR su un lungo periodo storico consente agli albergatori di identificare modelli di redditività, individuare opportunità di crescita, comprendere l'impatto dei fattori stagionali e valutare i risultati delle campagne di marketing. Avere questa prospettiva cruciale a lungo termine fornisce un contesto per la definizione di obiettivi e iniziative future.
Individuare tendenze e opportunità
Con almeno 12-24 mesi di dati del GOPPAR, i direttori degli hotel possono individuare le tendenze emergenti, analizzare l'impatto dei cambiamenti nella gestione dei ricavi, identificare nuovi segmenti di clientela e determinare i prezzi ottimali per stagioni ed eventi. Ciò supporta le decisioni basate sui dati.
Suggerimento 2 - Confrontati con i concorrenti
Comprendere la tua posizione sul mercato
Confrontare le prestazioni del GOPPAR del tuo hotel con quelle dei concorrenti fornisce una prospettiva sul tuo posizionamento sul mercato. Ciò evidenzia dove il tuo GOPPAR è carente e le aree in cui altri hotel generano profitti maggiori per camera disponibile.
Rendere più informate le decisioni sui prezzi e sui costi
L'analisi competitiva del GOPPAR dovrebbe rendere direttamente più informate le strategie di ottimizzazione dei prezzi e dei costi. Se i concorrenti stanno ottenendo un GOPPAR più elevato tramite costi inferiori o tariffe dinamiche per le camere, puoi capire come fare lo stesso.
Suggerimento 3 - Suddividi per segmento
Visualizzazione dettagliata per segmento
Separando il GOPPAR complessivo per tipo di camera, segmento di clientela, canale e altri fattori si scoprono informazioni dettagliate che gli albergatori possono sfruttare. Un segmento, un gruppo, può generare un'occupazione elevata ma un GOPPAR inferiore. Coloro che viaggiano per piacere potrebbero generare profitti maggiori per camera.
Affinare il marketing e i prezzi
Queste informazioni sui segmenti del GOPPAR consentono agli hotel di affinare di conseguenza le tattiche di marketing e di prezzo. Puntare ai segmenti più redditizi consente di concentrarsi sulle opportunità di GOPPAR più elevate. Pacchetti e promozioni possono essere personalizzati.
Suggerimento 4: definisci obiettivi raggiungibili
Prestazioni di guida
Stabilire obiettivi di GOPPAR mensili o trimestrali realistici, basati sulle attuali condizioni di mercato e sulle capacità dell'hotel, aiuta a migliorare le prestazioni concentrando opportunamente gli sforzi del personale.
Promuovere una cultura incentrata sul profitto
Avere chiari obiettivi di redditività legati al GOPPAR favorisce inoltre una cultura organizzativa incentrata sui profitti dell'hotel, anziché solo sull'occupazione o sui ricavi.
Suggerimento 5: utilizzare la tecnologia di supporto
Piattaforme dati integrate
Le moderne piattaforme tecnologiche per l'ospitalità integrano dati da vari sistemi per consentire un monitoraggio e un report del GOPPAR accurati e in tempo reale. In questo modo, gli albergatori hanno a disposizione un'unica fonte di verità.
Informazioni pratiche
Le capacità di business intelligence consentono l'analisi dei dati del GOPPAR per scoprire opportunità di ottimizzazione. Il personale dell'hotel può agire rapidamente sulle informazioni per influenzare il GOPPAR tramite iniziative di prezzo, controllo dei costi e marketing.
L'importanza di ogni suggerimento si concentra sulla migliore comprensione del GOPPAR per prendere decisioni informate che aumentino la redditività. Con la giusta attenzione alle iniziative riguardo il GOPPAR basate sui dati, gli hotel possono eccellere operativamente e finanziariamente.
Il ruolo dei sistemi di gestione immobiliare
L'implementazione di un sistema di gestione immobiliare avanzato (PMS) come Booking Ninjas fornisce agli albergatori una tecnologia preziosa per tracciare, analizzare e ottimizzare le prestazioni del GOPPAR. Ecco alcuni dei modi principali in cui un PMS supporta le iniziative per il GOPPAR:
- L'assegnazione automatica delle camere, i prezzi dinamici e gli strumenti di gestione dei ricavi contribuiscono a massimizzare i tassi di occupazione e l'ADR per generare ricavi e un GOPPAR più elevati.
- I report e le analisi centralizzati garantiscono una visibilità completa delle tendenze e delle statistiche del GOPPAR in tempo reale.
- Avere dei giudizi riguardo i dati POS, CRM e operativi integrati con i calcoli GOPPAR accurati.
- Una gestione semplificata delle prenotazioni riduce lo spreco di camere dovuto a overbooking e mancate presentazioni.
- I moduli di manutenzione e pulizia ottimizzano l'utilizzo della manodopera e i costi.
Un moderno PMS basato su cloud consente l'accesso ai dati storici e attuali del GOPPAR in tutta la proprietà e a livello di reparto. Ciò consente analisi e analisi comparative robuste. Gli albergatori possono stabilire obiettivi di GOPPAR, monitorare le prestazioni e intraprendere azioni strategiche basate sugli approfondimenti sui dati.
Grazie a un sistema avanzato di gestione immobiliare, gli hotel dispongono di una piattaforma integrata per monitorare, analizzare e massimizzare il GOPPAR attraverso una generazione ottimizzata di ricavi e un'efficienza operativa.
Il GOPPAR è fondamentale per il successo
Con la giusta attenzione alle statistiche del GOPPAR e agli strumenti tecnologici di supporto, gli hotel possono davvero massimizzare i profitti, ottimizzare i costi e superare la concorrenza. Questo singolo indicatore di performance offre un'enorme visibilità sulla salute finanziaria e sul motore di profitto di un'attività alberghiera.
Quindi cos'è il GOPPAR nell'ospitalità? È la statistica migliore per garantire che il tuo hotel rimanga redditizio.