أين يمكنك إدراج إيجارات العطلات الخاصة بك لزيادة الإيرادات والظهور؟

من المعروف أن هناك العديد من الفوائد لاستخدام صفحتك ومواقع القوائم الخارجية لإيجارات إجازتك.

باعتبارك مالكًا أو مديرًا لمنزل لقضاء العطلة، قد تجد صعوبة في العثور على مكان لإدراج إيجارات عطلتك.

لهذا السبب، أعددنا هذا الدليل الشامل لتسليط الضوء على جميع مواقع تأجير العطلات الرئيسية. ألقِ نظرة على الدليل الكامل أدناه لاختيار أفضل موقع لتأجير العطلات لعملك.

اقرأ المزيد: كيفية بدء مشروع تأجير أماكن العطلات: دليل كامل

لماذا يجب عليك إدراج عقارك على مواقع تأجير العطلات؟

قد يكلفك عرض عقارك للبيع على مواقع تأجير العطلات المزيد من المال والوقت، وقد يكلف ضيوفك أيضًا. ليس من المستغرب أن يعتمد العديد من مالكي بيوت العطلات على الحجوزات المباشرة والتسويق الشفهي لتحقيق المبيعات. مثلهم، قد تتساءل ما فائدة عرض عقارك على مواقع تأجير العطلات؟

صحيحٌ أنك قد تنفق أموالاً أكثر من المعتاد، لكن بمجرد النظر إلى الصورة الشاملة وتحليل الفوائد، ستجد أن هذا استثمارٌ حكيم. إليك قائمةٌ بأسبابٍ تدفعك لعرض عقارك على مواقع تأجير العطلات.

دعاية مجانية

بحلول عام 2018، شكلت وكالات السفر عبر الإنترنت 51% من إجمالي حجوزات الفنادق والإقامة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة، وتم تأسيس أنماط مماثلة في جميع أنحاء العالم.

يستخدم العديد من الضيوف الذين يخططون لقضاء عطلاتهم في مناطق جديدة هذه المواقع الشهيرة أو وكالات السفر عبر الإنترنت مثل Airbnb وBooking.com. إن إدراج نشاطك التجاري في هذه المواقع سيُمكّنك من التواصل مع هؤلاء الضيوف.

بالإضافة إلى عرض عقارك على هذه المواقع، يمكنك أيضًا الاستفادة من الدعاية المجانية عبر منصات التواصل الاجتماعي وسمعتها الطيبة. إن رؤية الزوار لعقارك مرتبطًا بهذه المواقع يزيد من ثقتهم بك ويزيد من فعاليتك.

اجتذاب التنوع

عندما تعتمد على الحجوزات الشفهية والحجوزات المباشرة العشوائية، هناك شيء واحد مؤكد تقريبًا - وهو أنك ستجذب نفس المجموعة أو مجموعة مماثلة من الأشخاص إلى ممتلكاتك.

حسنًا، هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا، ولكن فكّر في كل الحجوزات المحتملة التي ستفوتك. يلجأ العديد من الأشخاص إلى مواقع تأجير العطلات بحثًا عن مكان، وقد يكون عرض عقارك وسيلةً لكسر هذه الحلقة المفرغة وجذب مجموعة متنوعة من الضيوف الذين قد يُثريون تجربة استضافتك.

اجعل عملك شرعيًا

ببساطة، ربط إيجارك السياحي بهذه الأسماء يجعل عملك يبدو شرعيًا بالوكالة. من يحجز عبر Airbnb أو Vrbo يعلم أن العقار الذي يحجزونه شرعي بالتأكيد.

وخاصة أن معظم وكالات السفر عبر الإنترنت ومواقع قوائم تأجير العطلات تحافظ على معايير معينة لمضيفيها، وبالتالي فإن وجود عملك هناك يعني أنك تلتزم بتلك المستويات من الجودة.

الحصول على المراجعات

يقرأ 95% من المسافرين التقييمات الإلكترونية قبل الحجز، لذا تُعدّ التقييمات بالغة الأهمية لأي منشأة في قطاع الضيافة، بما في ذلك أماكن الإقامة لقضاء العطلات. تُسهّل وكالات السفر عبر الإنترنت ومواقع أماكن الإقامة لقضاء العطلات على العملاء كتابة التقييمات، مما يعني إمكانية بناء مكتبة تقييمات جيدة.

كلما زادت التقييمات الإيجابية التي تحصل عليها، زادت فرصك في جذب المزيد من الاهتمام والحجوزات. كما تتيح لك التقييمات فرصة التفاعل مع العملاء أمام جمهور واسع. من خلال التفاعل مع تقييماتك الإيجابية والسلبية على قوائمك، والاعتراف بها، من المرجح أن تكسب المزيد من العملاء.

كيفية اختيار أفضل مواقع تأجير أماكن العطلات

هناك عدة عوامل يجب مراعاتها عند اختيار مواقع تأجير العطلات لعرض عقارك عليها. وتشمل هذه العوامل ما يلي:

رسوم الحجز

تختلف رسوم مواقع الإدراج المختلفة، وتشمل غالبًا رسوم الاستضافة، ورسوم الضيوف، ورسوم معالجة بطاقات الائتمان، وغيرها. تأكد من مراعاة جميع الرسوم المختلفة وفهم تكلفة إدراجك.

تكلفة الاشتراك

بعض مواقع الإعلانات تفرض رسوم اشتراك شهرية/سنوية لعرض العقارات على مواقعها، بينما تفرض مواقع أخرى رسومًا على كل حجز فقط. بناءً على إيراداتك السنوية وعوامل أخرى، يمكنك تحديد نموذج الدفع الأنسب لك.

التغطية التأمينية

التأمين ضروري بغض النظر عن مكان عرضك، فهو ليس خدمة شائعة تقدمها مواقع الإعلانات. مع ذلك، توفر مواقع مثل Airbnb وVrbo تأمينًا ضد أضرار الممتلكات وإصابات الضيوف. إذا كنت ترغب في استكشاف هذا الأمر، فننصحك بالاستفادة من هذه المواقع.

حركة مرور الموقع

إن إدراج عقاراتك على مواقع الويب ذات الزيارات الأعلى يعني أن جمهورًا أوسع سيشاهد عقارك. إذا كنت ترغب في عرض عقاراتك على المواقع ذات الزيارات الأعلى، فعليك إدراجها على مواقع الإعلانات الأكثر شهرة.

دعم العملاء

ستحتاج إلى فريق دعم سريع الاستجابة ومفيد للتدخل في حالة وجود مشكلة في الحجز أو استفسار على موقع الويب الخاص بتأجير الإجازات.

تكاملات البرامج

تأكد من أن مواقع الإدراج التي تختارها تدعم تكاملات API مع مدير القنوات الذي تستخدمه أو تخطط لاستخدامه. قد يكون الإدراج على موقع لا يدعم تكاملات الجهات الخارجية فخًا في النهاية.

مواقع تأجير أماكن العطلات الأكثر شعبية

وكالات السفر الإلكترونية المدرجة أدناه هي أكثر الجهات شيوعًا لحجز إيجارات قصيرة الأجل. وتشمل:

إير بي إن بي

في عام ٢٠٢١، تم إجراء ٣٠٠ مليون حجز عبر Airbnb، وهو ما يمثل أكثر من ٢٠٪ من سوق الإيجارات بالكامل . وهو أحد أفضل وأشهر مواقع تأجير أماكن العطلات في العالم.

فيما يلي بعض العوامل التي قد تساعدك في تحديد ما إذا كان Airbnb هو الموقع الذي يجب عليك إدراج ممتلكاتك عليه.

• رسوم الاستضافة: 3-5٪
• رسوم الضيوف: 10-14%
• رسوم بطاقة الائتمان: 0
• تكلفة الاشتراك: 0
• التأمين: ضمان استضافة Airbnb بقيمة مليون دولار وتأمين حماية المضيف

اقرأ المزيد: رسوم خدمة Airbnb: ما هي النسبة المئوية التي يأخذها Airbnb؟

فيربو

بأكثر من مليوني وحدة إيجار، مقارنةً بـ 4 ملايين وحدة على Airbnb، يُصنّف Vrbo ثاني أكثر مواقع عرض أماكن الإقامة للعطلات شيوعًا. يتيح لك Vrbo الاختيار بين نموذج الاشتراك أو نموذج الدفع لكل حجز. إما أن تدفع 499 دولارًا أمريكيًا سنويًا لجميع حجوزاتك، أو 5% رسوم استضافة على كل حجز.

فيما يلي بعض العوامل التي قد تساعدك في تحديد ما إذا كان Vrbo هو الموقع الذي يجب عليك إدراج ممتلكاتك عليه.

• رسوم الاستضافة: 0 (أو 5٪ لكل حجز)
• رسوم الضيوف: 10-11%
• رسوم بطاقة الائتمان: 3%
• تكلفة الاشتراك: 499 دولارًا سنويًا (أو 5% لكل حجز)
• التأمين: تأمين مسؤولية Vrbo بقيمة مليون دولار

بوكينج.كوم

Booking.com هو اللاعب الأكبر في سوق وكالات السفر عبر الإنترنت الأوروبية مع ملايين العقارات والضيوف حول العالم.

فيما يلي بعض العوامل التي قد تساعدك في تحديد ما إذا كان Booking.com هو الموقع الذي يجب عليك إدراج عقارك عليه.

• رسوم الاستضافة: متوسط ​​15٪
• رسوم الضيف: 0
• رسوم بطاقة الائتمان: 2-3٪*
• تكلفة الاشتراك: 0
• التأمين: لا يوجد (خيار وديعة الأضرار متاح)

تريب أدفايزر

يُعدّ Tripadvisor من أكبر منصات السفر في العالم. يشمل المطاعم والفنادق وشقق العطلات، ويتيح للمسافرين مقارنة أسعار الرحلات الجوية والرحلات البحرية وغيرها من المشتريات المتعلقة بالسفر.

فيما يلي بعض العوامل التي قد تساعدك في تحديد ما إذا كان ينبغي عليك إدراج ممتلكاتك على Tripadvisor:

• رسوم الاستضافة: 0
• رسوم الضيوف: 8-16%
• رسوم بطاقة الائتمان: 3%
• تكلفة الاشتراك: 0 (أو رسوم الإدراج السنوية الاختيارية)
• التأمين: لا يوجد (خيار وديعة الأضرار متاح)

مواقع تأجير أماكن الإقامة الفاخرة

الشهرة ليست كل ما يهم، فعملاؤك بنفس الأهمية، إن لم يكونوا أكثر. إذا كانت قاعدة عملائك مرتفعة السعر أو كنت تستهدف هذا السوق، فعليك استهداف هذا النوع من الزوار على مواقع تلبي احتياجاتهم.

تتخصص بعض المواقع الإلكترونية في الجمع بين المضيفين الراقين والضيوف الباحثين عن الفخامة من خلال مجموعات مختارة وتصميم ويب أنيق وخدمة مخصصة.

إليك قائمة بأفضل مواقع تأجير العطلات الفاخرة لإدراج عقارك عليها.

فيلا رينتال.كوم

يُقدّم موقع VillaRental.com فللًا فاخرة لقضاء العطلات منذ ٢٠ عامًا، ويُقدّم عقارات رائعة في إيطاليا والمكسيك وسانت مارتن وجزر فيرجن الأمريكية. يُساعد فريق الكونسيرج على توفير تجربة لا تُنسى للضيوف، ويُقدّم خدمة عملاء ممتازة للمسافرين والمالكين على حد سواء.

يتم فرض رسوم الضيوف ورسوم المضيف ورسوم الإدراج بواسطة villarental.com، ولكن يتم تخصيص هذه الرسوم حسب احتياجات العقار والضيوف، لذا فإن أفضل طريقة لمعرفة ما ستدفعه هو الاتصال بـ villarental.com .

منزل وفيلات ماريوت

تعتبر ماريوت اسمًا مألوفًا في صناعة الضيافة، ومع نمو مساحة تأجير العطلات، سعت الشركة إلى اغتنام الفرصة لإنشاء Home & Villas Marriott؛ وهو موقع ويب مخصص حصريًا لمنازل العطلات الفاخرة والإيجارات.

تختلف رسوم خدمة الضيوف حسب الإقامة ومدتها ولكن الحد الأقصى يتراوح بين 10% و15% لكل حجز بينما يتم تخصيص رسوم المضيف ورسوم الإدراج حسب الإقامة.

Airbnb لوكس

Airbnb Luxe هي علامة تجارية شقيقة لـ Airbnb، تُركز حصريًا على السفر الفاخر للغاية. إنها فئة مميزة جديدة. كل عقار على Airbnb Luxe فريد من نوعه، نظيف، وفاخر بالطبع. إذا كان إيجارك لقضاء العطلة يتضمن ميزات فاخرة راقية، مثل الخدم الشخصيين، ووسائل الراحة الخاصة، وحتى طائرات الهليكوبتر، فقد يكون Airbnb Luxe هو الخيار الأمثل لك.

لإدراج عقارك على Airbnb Luxe، يجب أن يجتاز تقييمًا دقيقًا يشمل أكثر من 300 معيار لتلبية معايير التصميم والوظيفة. إدراج عقارك للإيجار على Airbnb Luxe سيمنحك بالتأكيد فرصة الوصول إلى عملاء مميزين.

تختلف رسوم خدمة الضيوف حسب مكان الإقامة، ولكن الرسوم تبلغ عادة حوالي 1500 دولار أمريكي لكل ضيف في الليلة، في حين أن رسوم المضيف ورسوم القائمة هي رسوم مضيف مخصصة حسب الإقامة.

مواقع تأجير أماكن العطلات المجانية

على الرغم من عدم وجود أي مواقع لإدراج أماكن إيجار العطلات مجانية تمامًا على رادارنا، إلا أن هناك عددًا كبيرًا من مواقع تأجير العطلات المجانية للمضيف.

في هذه النماذج، تحصل مواقع تأجير العطلات على أموالها من رسوم الضيوف أو رسوم الإدراج فقط.

فيما يلي قائمة بأفضل مواقع إدراج أماكن الإيجار لقضاء العطلات مجانًا:

أجودا

تفخر أجودا بوصولها إلى جمهور عالمي بتركيزها على السوق الآسيوية. ليس بالضرورة أن يكون عقارك في آسيا لعرضه على أجودا، ولكن إذا كنت تجذب ضيوفًا من آسيا بشكل رئيسي، فإن هذا الموقع يوفر لك نطاقًا واسعًا من الظهور، لذا فكّر في التسجيل.

مع أجودا، التسجيل مجاني، وعرض العقارات مجاني، وجميع الأدوات المتاحة مجانية أيضًا. يفرض الموقع رسومًا على الضيف فقط، وتختلف هذه الرسوم باختلاف الموقع ونوع العقار. هذه الرسوم مخصصة لتغطية تكاليف كل حجز، بما في ذلك تكاليف خدمة العملاء.

الهروب من المنزل

يعد HomeEscape خاليًا من العمولات لكل من المالكين والضيوف، مما يجعل إيجارات العطلات أكثر تكلفة للجميع.

برسوم اشتراك قدرها 350 دولارًا سنويًا، يمكنك البدء في استخدام HomeEscape ويمكنك تحميل عدد غير محدود من العقارات مجانًا بغض النظر عن عدد الحجوزات التي تحصل عليها، وستحصل على ربح كامل.

بالإضافة إلى ذلك، إذا لم تحصل على الحد الأدنى المضمون وهو 6 حجوزات تم إجراؤها من خلال موقعهم، فستحصل على العام التالي من العضوية مجانًا.

تريبز.كوم

Tripz.com هو سوق آخر مبتكر لتأجير العطلات لأصحاب المنازل الذين يبحثون عن موقع قائمة مجاني لتأجير العطلات.

يعملون بنظام الاشتراك. يمكنك البدء بإدراج عقاراتهم على Tripz.com ابتداءً من 4 دولارات أمريكية شهريًا للخطة الأساسية وحتى 89 دولارًا أمريكيًا شهريًا للخطة المميزة.

مواقع تأجير العطلات التي يجب تجنبها

مع أن مواقع تأجير العطلات لا تُعدّ مثالية، إلا أن حتى مواقع الإدراج المُوصى بها بشدة، مثل Airbnb، تضمّ مُضيفين/ضيوفًا يُقسمون على عدم استخدام الخدمة مُجددًا. مع ذلك، هناك بعض السمات في مواقع تأجير العطلات تُشير بوضوح إلى وجوب تجنّبها.

فيما يلي مواقع تأجير العطلات وفقًا للمضيفين والضيوف وأسبابهم التي تجعلهم ينصحون بعدم استخدامها:

• AlwaysOnVacation: مكالمات مبيعات عدوانية، وسلوك غير احترافي، وتقارير متعددة عن تعرض المستخدمين للاحتيال
• SunnyRentals: مكالمات مبيعات، نقص في الحجوزات، عائد استثمار منخفض، تقارير متعددة عن تعرض المستخدمين للاحتيال.
• FlipKey: تفاصيل اتصال الضيوف المخفية، ونقص الحجوزات، وسياسات الإلغاء غير المرنة
• CraigsList: رسائل البريد الإلكتروني العشوائية والاحتيالية.
• OwnersDirect: قلة الاستفسارات، والعقارات المعروضة عادة ما تكون رديئة
• HolidayLettings: التكلفة الباهظة، والمشكلات الفنية، وإمكانية الوصول إلى دعم العملاء.
• ويمدو: رسوم خفية وخدمة عملاء سيئة

ما الذي تبحث عنه في مدير قناة تأجير العطلات

في الأصل، صُممت برامج إدارة القنوات للفنادق لتمكينها من بيع الغرف على مواقع حجز متعددة في الوقت نفسه. ولكن مع النمو الهائل في قطاع تأجير العطلات، يتزايد عدد الشركات التي تقدم برامج إدارة القنوات لتأجير العطلات لتلبية الطلب المتزايد.

مدير قناة تأجير العطلات هو برنامج يقوم تلقائيًا بتوزيع قوائم الممتلكات الخاصة بك عبر العديد من وكالات السفر عبر الإنترنت/مواقع تأجير العطلات.

هناك مجموعة كبيرة من مديري قنوات تأجير العطلات التي يمكنك الاختيار من بينها، وبدون معرفة ما الذي تبحث عنه، فقد يكون الأمر مرهقًا وقد تقع في الأيدي الخطأ.

قبل أن ندخل في قائمة أفضل مديري القنوات للإيجارات لقضاء العطلات، دعونا نلقي نظرة على بعض الأشياء التي يجب الانتباه إليها عند اختيار مدير القناة.

• هل يقدمون تكاملات أصلية/API مع Airbnb وVRBO وBooking.com وأي قنوات أخرى تريد إدراج عقاراتك عليها؟
• هل يقومون بمزامنة توفر التقويم بالإضافة إلى تفاصيل الحجز والأسعار وتفاصيل الملكية؟
• هل السعر يتناسب مع جودة الخدمات المقدمة؟
• هل يقدمون ميزات إضافية مثل منشئ موقع الحجز المباشر، وبيانات عمولة المالك والمدفوعات، وتكامل المحاسبة مع Quickbooks، والمراسلة الآلية، وما إلى ذلك؟
• هل يمكنهم التعامل مع عدد العقارات التي لديك؟

سواء كنت تدير العديد من الخصائص المختلفة أو عددًا قليلًا منها، فيجب أن يكون مدير القناة الجيد قادرًا على مساعدتك في تنظيم والتحكم في ما تحتاج إلى الإشراف عليه بالضبط.

لماذا تستخدم مدير القناة

كما ذكرنا سابقًا، طُوِّرت برامج إدارة القنوات في البداية من قِبل قطاع الفنادق لأتمتة توزيع غرف الفنادق على مواقع الحجز. ومع ذلك، لا تعمل هذه البرامج مع أماكن الإقامة السياحية.

تختلف احتياجات مديري التأجير قصير الأجل عن احتياجات أصحاب الفنادق في مجال التوزيع، ويتعاملون مع مواقع إلكترونية مختلفة موجهة للمستهلكين، ويركز العديد منها حصريًا على التأجير قصير الأجل، مثل Airbnb. لذلك، يحتاج قطاع تأجير العطلات إلى حل خاص به لإدارة قنوات التوزيع.

يستفيد مالكو/مديرو أماكن الإقامة السياحية من خدمات إدارة القنوات لزيادة الإشغال، وتوفير الوقت، وتعزيز الحجوزات المباشرة، وتعظيم المبيعات الإلكترونية. كما تتيح هذه الخدمات لعقارك توسيع نطاقه وزيادة حجوزاته الإلكترونية، بالإضافة إلى إدارة أسعاره وتوافره وحجوزاته بسهولة أكبر.

وفقًا لتقرير صادر عن seetransparent.com، يستخدم 67% من مديري العقارات مدير قناة خارجيًا يتكامل مع نظام إدارة الممتلكات الخاص بهم لإدارة توزيع قوائمهم.

ومع ذلك، قد يكلف هذا الأمر أكثر بكثير، وهذا هو السبب في أننا نوصي باستخدام نظام إدارة الممتلكات للإيجار لقضاء العطلات مثل Booking Ninjas الذي يوفر حلاً متخصصًا لإدارة القنوات للإيجار لقضاء العطلات.

لماذا النشر على مواقع متعددة؟

مع أنه من المقبول تمامًا عرض عقارك على موقع إعلان واحد موثوق، يُنصح بعرضه على عدة مواقع. هذا لأنك ستتمكن من الإعلان عن عقارك عبر شرائح سكانية وأسواق أوسع، وستتمكن من الاستفادة من جميع المواقع الإلكترونية المختلفة.

اقرأ المزيد: الإعلان عن تأجير أماكن العطلات: مفتاح نجاح الأعمال التجارية قصيرة الأجل

إن إدراج عقارك على مواقع متعددة يعني زيادة وضوحه، ونتيجة لذلك يجب أن تكون زيادة الحجوزات، مما يعني زيادة محتملة في الدخل بالنسبة لك!

أفضل مدير قناة لتأجير العطلات

إذا كنت تبحث عن مدير قناة لإيجار إجازتك، ففكر في أحد الخيارات التالية بناءً على بحثنا، حيث يجب أن يكون أحد هذه الخيارات مناسبًا لشركتك.

• بوكينج نينجا
• هوست هب
• هوست أواي
• نظام إدارة الأنظمة المتكاملة (iGMS)
• لودجيفاي

ملخص

كما هو موضح في هذه المقالة، هناك العديد من الخيارات لعرض عقاراتك للإيجار لقضاء العطلات. أيًا كانت المواقع التي تختارها للربط، ستحتاج إلى مدير قنوات للتواصل وإدارة اتصالك بها.

لذا، من المفيد للمضيفين الاستعانة بمدير قنوات للاستفادة من عرض عقاراتهم على مواقع الإعلانات التي يختارونها. يُمكّن مدير قنوات Booking Ninjas من عرض عقاراتكم الإيجارية ومزامنتها بسهولة مع المواقع التي تختارونها.

جدولة عرض توضيحي لمعرفة المزيد عن مدير القناة الخاص بـ Booking Ninjas.

مراجع

1. إعادة تقييم العلاقة بين الفنادق ووكالات السفر عبر الإنترنت . إدارة الفنادق، ٩ مارس ٢٠٢١. تاريخ الوصول: ٤ أبريل ٢٠٢٢.
2. ٢٦ إحصائية وحقائق مذهلة حول مراجعات الإنترنت لعام ٢٠٢٢. منشئ مواقع الويب، ١٨ ديسمبر ٢٠٢١. تاريخ الوصول: ٤ أبريل ٢٠٢٢.
3. أنفق المستهلكون الأمريكيون على Airbnb أكثر مما أنفقوه على هيلتون العام الماضي . ريكود، ٢٥ مارس ٢٠١٩. تاريخ الوصول: ٤ أبريل ٢٠٢٢.
4. تقرير: مسح تأجير أماكن العطلات الأوروبية لعام ٢٠١٨. شفاف، ٢١ أكتوبر ٢٠١٨. تاريخ الوصول: ٤ أبريل ٢٠٢٢.