Trovare affittuari può essere difficile. Né stanno aumentando i ricavi derivanti dagli affitti immobiliari. A questo si aggiunge l'onere di mantenere numerose case.
Sì, tutto questo non è molto confortante. Tuttavia, è possibile avere successo se si utilizzano metodi di marketing appropriati per la gestione delle proprietà. Questi approcci ti aiuteranno ad aumentare l'occupazione e il NOI (reddito operativo netto).
Siamo qui per aiutarti se questo è quello che stai cercando!
Che cos'è il marketing della gestione immobiliare?
Il marketing della gestione immobiliare è semplicemente la promozione e la pubblicità dell'attività di gestione immobiliare, oltre alla conduzione di ricerche di mercato.
Crea la consapevolezza che ti occupi della gestione di terreni ed edifici, includendo attività come la manutenzione delle strutture e il coordinamento degli affitti di proprietà.
Idee per commercializzare la tua attività di gestione immobiliare
Il modo in cui vengono pubblicizzate le attività di gestione immobiliare si è evoluto drasticamente negli ultimi anni. Le Pagine Gialle, l'editoria, la pubblicità radiofonica e televisiva, le telefonate a casa e il telemarketing sono tutti praticamente obsoleti. Senza il marketing digitale, nessuna azienda può sperare di prosperare al giorno d’oggi.
Sebbene il marketing su Internet possa sembrare intimidatorio, ha un enorme potenziale per aiutare la tua società di gestione immobiliare a distinguersi, accedere a nuovi mercati, creare contatti e aumentare i profitti.
Marketing per parole chiave
Il marketing per parole chiave si riferisce agli sforzi pubblicitari basati sui termini che i tuoi potenziali consumatori cercano su siti come Google.
Il Keyword Planner di Google è lo strumento più essenziale per la ricerca di parole chiave. Questo strumento aiuta a identificare le frasi di ricerca utilizzate per trovare il tuo tipo di azienda e servizio.
Quando disponi di questi dati, puoi utilizzarli sul sito Web della tua azienda.
Le parole chiave rafforzano e migliorano il tuo posizionamento su Google, il che migliora il tuo sito web e aiuta a creare prospettive di gestione immobiliare.
Conosci il tuo mercato
Dopo la ricerca di parole chiave di base, il passo successivo dovrebbe essere quello di scoprire le azioni dei tuoi rivali. Ciò ti consente di determinare cosa funziona e cosa no nel tuo mercato.
Quando analizzi il tuo mercato e conosci la concorrenza, considera quanto segue:
- Cosa il tuo rivale fa bene riguardo i risultati dei motori di ricerca?
- Che tipo di presenza hanno sui social media?
- Quanto successo ha il materiale del loro sito web o blog?
- Quanto sono attivi su YouTube?
- A quali segmenti di clientela puntano?
Queste domande ti aiuteranno a determinare i punti di forza dei tuoi concorrenti e le eventuali lacune che potresti essere in grado di colmare.
Marketing dei contenuti
Non possiamo non sottolineare l’importanza dei buoni contenuti nel marketing su Internet.
Devi fornire materiale di alta qualità, prezioso, unico e aggiornato per i tuoi potenziali clienti. In definitiva, sarebbe utile se tu fossi l'esperto immobiliare di riferimento dei tuoi consumatori.
Considera i contenuti come qualcosa di più che semplici parole che occupano le pagine web. Consideralo invece il tuo eccellente strumento pubblicitario, con il potere di creare o rovinare il tuo brand.
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per aiutarti a creare contenuti eccellenti.
- Assicurati che il tuo materiale affronti un problema e fornisca una soluzione.
- Per favore, astieniti dal fare in modo che tutto riguardi te. Concentrati invece sulle esigenze del pubblico a cui sei rivolto.
- Crea autorevolezza creando contenuti unici e utili.
- Offri ai tuoi spettatori qualcosa di valore. Se dai loro ciò che vogliono veramente, probabilmente ricambieranno il favore.
Il contenuto è la caratteristica più essenziale del tuo piano di marketing online. Assicurati di farlo correttamente.
Idee sui contenuti per la gestione immobiliare
Ricorda che il contenuto non può rappresentare il solo punto centrale dei tuoi sforzi di marketing. Quando hai creato ottimi contenuti, devi garantire che il tuo pubblico di destinazione li veda. Puoi raggiungere questo obiettivo attraverso il content marketing.
Puoi commercializzare i tuoi contenuti utilizzando una varietà di metodi. Potresti:
- Condividere i post sui social media.
- Rimanere in contatto con la comunità dei blog immobiliari.
- Scrivere come ospite su siti pertinenti al tuo settore.
Non trascurare la componente "marketing" del tuo "marketing online". Non puoi permetterti di investire in tutto quel lavoro per creare ottimi contenuti e sprecare tutto a causa di un marketing scadente.
Se eseguito correttamente, il content marketing può farti fare un passo significativo rispetto alla concorrenza.
SEO
Puoi stabilire un nome aziendale brillante, ottimi contenuti e i migliori servizi. Tuttavia, supponiamo che tu debba ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca. In tal caso, i clienti Internet non saranno a conoscenza della tua società di gestione immobiliare.
La SEO generalmente comporta:
- Identificare le parole chiave rilevanti per la tua azienda
- Ottimizzare il tuo sito web per quelle parole chiave
- Backlinking al tuo sito web
Quindi, come dovrebbe essere ottimizzato il tuo sito web?
Utilizza parole chiave primarie sulla tua home page e parole chiave secondarie nel tuo sito web.
Segui le linee guida relative alla densità di parole chiave appropriata per pagina (solitamente dall'1 al 3%) e assicurati che i metadati siano inclusi.
Un meta titolo e una meta descrizione dovrebbero essere inclusi nei metadati. Imiteranno quanto segue:
Meta titolo:
abcpropertymanagement.com - "Gestori di proprietà ABC"
Meta Descrizione
ABC Property Management è l'agenzia di gestione immobiliare di maggior successo a Houston, Texas. Per ulteriori informazioni contattateci allo 000-111-555
Se esegui questa operazione, i clienti potranno trovarti più rapidamente.
Tuttavia, affinché la SEO abbia successo, deve essere eseguita correttamente. "Ottimizzare" è la parola chiave qui. Sii cauto nell'usare solo poche parole chiave. Google inserirà di conseguenza il tuo sito nella lista nera.
Google tende a penalizzare lo spam nei link e il riempimento di parole chiave. Assicurati di avere backlinking di alta qualità, buoni collegamenti interni e un'eccellente ottimizzazione delle parole chiave.
Interfaccia utente ed esperienza utente
Secondo Google, le statistiche dei consumatori sono assolutamente fondamentali. Ciò significa che devi considerare una serie di fattori, tra cui:
- Come interagiscono i visitatori del tuo sito web
- Quanto è facile per loro navigare nel sito?
- La velocità di caricamento del tuo sito web
- La sua compatibilità mobile
- Se è privo di errori 404
- Ci sono collegamenti interrotti?
- Se contiene o meno cose uniche
- Questi elementi possono migliorare la tua valutazione di usabilità.
Dovresti anche prestare attenzione alla frequenza di rimbalzo del tuo sito web e al tempo medio che i visitatori trascorrono su di esso. Queste sono variabili che Google Analytics può misurare.
Inserimento e brand
È fondamentale creare una pagina aziendale Google+. Questo strumento può aiutarti a posizionarti nella tua realtà locale.
Il contenuto della tua pagina Google+ dovrebbe corrispondere a quello del sito web di gestione della tua proprietà.
Il contenuto dovrebbe menzionare specificamente:
- Nome della ditta
- Indirizzo
- Informazioni sui contatti
- Sito web
Una volta che il tuo profilo Google+ è attivo, puoi creare elenchi di aziende su altri siti Web affidabili. Più le informazioni sulla tua azienda sono attuali e precise, più il tuo SEO locale avrà successo.
Successivamente, concentrati sul feedback del tuo cliente. Puoi sfruttare le buone recensioni dei clienti sul tuo profilo Google My Business per attirare più potenziali clienti.
Questo perché molti consumatori si fidano delle valutazioni su Internet tanto quanto danno consigli personali.
Social Media
Il tuo pubblico target è quasi certamente sui social media.
Ricordando questo, è necessario creare un approccio efficace al social media marketing. I social network sono la tua più grande speranza per generare contatti e entrare in nuove aree clienti.
Consideriamo le seguenti figure:
- Facebook ora ha 1,9 miliardi di utenti attivi.
- Ci sono un miliardo di utenti attivi su YouTube.
- Google+ conta ora 540 milioni di membri attivi.
- Twitter ora ha 284 milioni di utenti attivi.
- LinkedIn ha 187 milioni di utenti registrati.
- Instagram conta oggi 300 milioni di utenti attivi.
- Pinterest ora ha 70 milioni di utenti attivi.
Sono tutti tra i siti web più attivi al mondo per quanto riguarda il traffico. Anche se intendi evitare di raggiungere un pubblico internazionale, avrai almeno qualche milione di potenziali clienti in attesa di essere raggiunti.
Senza dubbio, i social media sono un’ottima risorsa per i contatti con i consumatori.
L'aspetto migliore è che l'utilizzo dei siti di social networking è poco costoso. In verità, Google tiene traccia delle attività delle aziende sui social media. Ciò indica che i social media non solo ti aiutano a sviluppare le interazioni con i consumatori, ma migliorano anche il tuo posizionamento sul web.
Ricorda di valorizzare il potere dei social media. È l'approccio migliore per connettersi con i tuoi consumatori, migliorare la tua visibilità, promuovere il tuo brand e creare fiducia e autorevolezza nel mondo di Internet.
Idee per i social media per la gestione immobiliare
Al giorno d'oggi, praticamente tutti utilizzano i social media, il che li rende un'eccellente piattaforma per il marketing della gestione immobiliare.
Utilizzare i social media per commercializzare la tua azienda e aumentarne l'esposizione è uno dei metodi più efficaci per farlo.
Per migliorare le interazioni con i tuoi clienti, fai pubblicità alla tua attività di gestione immobiliare sui principali siti come LinkedIn, Facebook e Instagram.
Una strategia intelligente di marketing sui social media è poco costosa e può produrre ritorni significativi in termini di acquisizione di nuovi clienti. Può anche aiutare il tuo posizionamento su Internet. Ecco alcuni approcci pratici:
- Interagisci con gli influencer per creare un tour virtuale della tua proprietà. Sì, potrebbe essere costoso, ma il lato positivo è che molto probabilmente migliaia di persone vedranno la tua casa.
- Organizza eventi sui social media per i potenziali affittuari e invitali ad attività che li coinvolgano nella comunità. Ciò non solo attirerà nuovi affittuari, ma aiuterà anche i tuoi attuali inquilini a selezionare i loro futuri vicini.
- Connettiti con altre aziende sui social media per espandere la tua portata e offrire ai potenziali inquilini attrazioni locali.
Di seguito sono riportati alcuni altri concetti per i post sui social media:
- Gestire un nuovo bene o proprietà
- Assunzione del personale
- Recensioni o suggerimenti dei residenti
- Presentazione di nuovi dipendenti
- Riconoscimento e promozione dei dipendenti
- Opere di beneficenza o assistenza
- Creazione di una squadra
- Sessione di allenamento
- Video con amministratori delegati, con storie aziendali o di dipendenti soddisfatti
Costruire i collegamenti/i link
I collegamenti esterni ed interni aiutano sia il tuo sito ad espandersi in modo organico sia ad aumentare i risultati nei motori di ricerca.
È fondamentale ricordare che il valore di tali collegamenti è significativo. Il tuo posizionamento aumenterà se riesci a ottenere collegamenti da siti Web autorevoli.
I backlinking al tuo sito web dovrebbero essere pertinenti e organici. Le aziende acquistavano collegamenti per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca, indipendentemente dalla qualità delle connessioni. La pratica è continuata finché Google non ha punito le aziende colpevoli con un’enorme multa.
Ciò implica che la creazione di collegamenti è ancora rilevante. Puoi continuare a usarlo finché ti astieni dall'usarlo. "Guadagna" i tuoi link aumentando gradualmente la tua autorevolezza con contenuti eccellenti e pertinenti.
Testo di ancoraggio
Il testo di ancoraggio è essenziale per una buona creazione di collegamenti. Se sbagli il testo di ancoraggio, il tuo sito web rischia di essere inserito nella lista nera.
Assicurati che:
- Tra il 50 e il 60% del tuo testo di ancoraggio sia brandizzato.
- Dal 20 al 30% del testo di ancoraggio sia generico (ad esempio, contattaci e fai clic per ulteriori informazioni).
- La tua parola chiave principale dovrebbe rappresentare dal 5 al 10% del tuo testo di ancoraggio.
Networking per gestori immobiliari
Il marketing della gestione immobiliare fa molto affidamento sul networking. Aumenta la notorietà della tua azienda e ti consente di utilizzare i tuoi contatti per acquisire ulteriori clienti. Ha il potenziale per aumentare il traffico verso il tuo sito web. Si dice anche che le riunioni di persona forniscano un maggiore ritorno sull’investimento (ROI).
- Ospita o partecipa ad eventi per incontrare altri gestori immobiliari.
- Collabora con altre aziende.
- Utilizza i tuoi contatti locali.
- Stabilisci solidi rapporti di lavoro con specialisti, come gli idraulici.
- Se non puoi aiutarli a sviluppare buona fede, indirizzali a gestori immobiliari alternativi.
Marketing non digitale della gestione immobiliare
Il marketing della gestione immobiliare non digitale è ancora prominente e preferito da alcuni gestori immobiliari. Tuttavia, il suo valore sta diminuendo e potrebbe essere inaffidabile.
La quantità media di tempo trascorso quotidianamente sui media convenzionali è costantemente diminuita. Tuttavia, si prevede che il consumo giornaliero di media digitali negli Stati Uniti raggiungerà le 8 ore nel 2022 .
Gli annunci stampati includono poster su bacheche pubbliche, cartelli stradali, opuscoli e annunci su giornali/riviste. Anche se producono qualche indizio, se vengono mostrati senza autorevolezza, potrebbero attirare gli abusivi e costituire un fastidio.
Il ritorno sull'investimento per questa pubblicità potrebbe non essere più elevato perché non esiste un metodo per monitorare chi è il target e spesso attira contatti inaffidabili.
I passaparola di clienti, amici e colleghi sono la più efficiente di queste strategie. I gestori immobiliari dovrebbero collaborare con i propri clienti per sviluppare programmi di riferimento efficaci.
Gestione della reputazione online per le aziende di gestione immobiliare
I proprietari di case sono più propensi a scegliere gestori immobiliari con una reputazione online positiva. Pertanto la gestione della reputazione online dovrebbe avere la priorità. Il COVID-19 ha inoltre reso Internet la principale fonte di informazioni per molte persone.
Di seguito sono riportate alcune eccellenti pratiche di gestione della reputazione online (ORM):
- Chiedere ai clienti di fornire feedback.
- Affrontare immediatamente qualsiasi feedback sfavorevole.
- Avere una forza lavoro ben addestrata per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
- Registrati su siti di recensioni come Homes.com e Movoto.
- Il guest blogging implica la comparsa su altri blog rilevanti e la realizzazione di interviste.
- Mantieni un profilo aziendale Google con recensioni.
Quanto dovresti investire nel marketing della gestione immobiliare?
Un gestore immobiliare può valutare l'efficacia dei canali mediatici utilizzati dai concorrenti. Ciò potrebbe servire come base per la propria strategia di marketing di gestione immobiliare.
Prima di iniziare, i gestori immobiliari devono anche creare un budget di marketing sostenibile per la propria attività di gestione immobiliare. Ecco un semplice processo in tre passaggi per crearne uno:
Stabilisci obiettivi di marketing
Obiettivi diversi richiedono diversi gradi di investimento; ad esempio, la crescita richiede investimenti più significativi.
Stabilisci un budget
Un approccio semplice per raggiungere questo obiettivo è mettere da parte un certo importo per ogni fase del funnel di marketing.
Analizza e ottimizza le tue spese
La prima fase del tuo ciclo di crescita è ottenere un vantaggio da parte del proprietario. Devi valutare regolarmente i tuoi tassi di conversione e adattare il tuo approccio alla messaggistica per ottenere i risultati più notevoli. A/B testa tutto e presta particolare attenzione alle statistiche!
Punti chiave
Quando si tratta di marketing per la gestione immobiliare, è fondamentale rivolgersi alle persone specifiche che desideri come clienti: i proprietari di immobili. È fondamentale modificare ed evolvere il tuo piano di marketing per tenere il passo.
Dopotutto, includere questi metodi di marketing nella tua strategia di marketing migliorerà senza dubbio il traffico organico e la clientela della tua azienda.
Inoltre, resta in contatto con risorse come la sezione del blog di Booking Ninjas , dove pubblicano regolarmente post sul blog riguardo la gestione e il marketing efficace degli immobili.