Bir emlak yöneticisinin sahip olduğu en önemli ve zorlu sorumluluklardan biri apartman binaları için kiracı bulmaktır. Her zaman daha fazla kiracı çekebilecek ve mülkleri daha hızlı kiralamanıza yardımcı olabilecek yeni çok aileli kiralama stratejileri keşfedebilirsiniz.
Kendiniz için yeni yöntemler ve fikirler öğrenmenin yanı sıra, dış kaynak kullanmanız gerektiğinde profesyonel bir leasing temsilcisi ile çalışmalısınız.
Kapsamlı rehberimiz, kiralama prosedürünüzü neden geliştirmeniz gerektiğinin nedenlerini özetler ve kiralama acentesi tavsiyeleri ve avantajları sağlar. Ayrıca, hemen kullanabileceğiniz beş adet anında faydalı daire kiralama tavsiyesi ve taktiği sunar.
Neden Sorunsuz Bir Çok Aileli Konut Kiralama Sürecine İhtiyacınız Var?
Bir birim mülkünüzde ne kadar uzun süre boş kalırsa, net işletme geliri o kadar azalır. Aylık kira gelirinize ek olarak, kamu hizmeti ücretleri, otopark kirası ve çamaşırhane maliyetleri gibi kaynaklardan para kaybedersiniz.
Bu nedenle, yeni sakinler aramak için ne kadar çok para harcarsanız, o kadar uzun sürer. Birkaç sofistike çok aileli kiralama tekniği kullanarak mükemmel adayları bulabilir ve onları hızlı bir şekilde bir kira sözleşmesi imzalamaya ikna edebilirsiniz.
Bu durumda pratiklik hayati önem taşısa da, doğru kiralama taktiklerini kullanmak, bir adayın mülkünüz için uygun olup olmadığını daha kesin bir şekilde değerlendirmenizi sağlar. Kiralama prosedürünüz güçlendirilirse, ileride sorunlardan uzak kalabilirsiniz.
Leasing Acenteleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Leasing acenteleri, kiracı bulmanızda ve sözleşme imzalamanızda size yardımcı olan lisanslı uzmanlardır. Leasing brokerları, potansiyel kiracılarla aranızdaki aracınız olarak hizmet verir.
Kira sözleşmelerini imzalamaktan ve potansiyel kiracılarınıza mülkünüzü göstermekten sorumlu olacaklar. Son olarak, kiralama acenteleri potansiyel kiracıların sahip olabileceği tüm soruları yanıtlayabilir çünkü kira sözleşmenizin ayrıntılarına aşinadırlar.
Kiralama sürecini acentelere devretmenin hem avantajları hem de dezavantajları vardır. Bunlardan birkaçını tartışalım.
Leasing acentelerinin avantajları
- Hızlı ve etkili operasyonları sayesinde uzun vadede para tasarrufu yapmanıza yardımcı olabilirler. Mülkünüzle tanıştıklarında daha hızlı kiralamalar bulmanıza yardımcı olacaklardır.
- Leasing brokerları, evinize nasıl dikkat çekeceklerini tam olarak bilen yetenekli satış elemanlarıdır. Bunu yaparak mülkü kendiniz satma zahmetinden kaçınabilirsiniz.
- Leasing acenteleri rakipleriniz hakkında birinci elden bilgiye sahiptir, bu nedenle sorulara sizden daha ayrıntılı yollarla yanıt verebilirler. Örneğin, potansiyel bir kiracı kira bedeli konusunda endişeliyse, bir leasing acentesi onlara binanızın oranlarının yakındaki benzer yapılarla karşılaştırıldığında makul olduğunu garanti edebilir.
Leasing acentelerinin eksileri
- Kapanış masraflarından pay alırlar veya kiracılardan komisyon ücreti alırlar.
- Mülkünüzü gezen ziyaretçiler sizden sıcak bir karşılama görmeyecektir.
- Leasing brokerlerinin mülkünüzü uygun şekilde temsil ettiğinden emin olmak için araştırmanızı yapmalı ve onları takip etmelisiniz.
Leasing Temsilcisi Tutmadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
İyi bir kiralama acentesinin en önemli özelliklerinden biri, mülkünüzün etrafındaki mahalle hakkında bilgi sahibi olması ve bu mahalleyle bağlantılı olmasıdır.
En yakın umumi tuvaletlerin nerede olduğunu biliyorlar mı? Sizin için ne kadar zamandır acente olarak çalışıyorlar?
Başka bir deyişle, bölgenin turistik yerlerini bilen ve orada başarılı olacak insanları cezbedebilecek bir emlakçıyla çalışmalısınız.
İyi bir leasing acentesi ararken aşağıdaki özelliklere dikkat edin:
- Çok aileli konut sektörünü anlamak: İyi bir kiralama acentesi, emlak piyasası sürekli değiştiği için en son trendler konusunda güncel olmalıdır.
- İyi dinleme ve iletişim becerileri: Potansiyel müşterilerin çok sayıda sorusu, endişesi ve dikkate alınması gereken özel konut ihtiyaçları olacaktır. Bir kiralama acentesi, aracı olarak hizmet verdiği için potansiyel sakinlerin sorunlarının ve tercihlerinin farkında olmalıdır.
- Mülkünüze karşı nezaket: İkamet eden kişi mülkünüz için uygun olsun ya da olmasın, kiralama acenteleri yine de ücret alır. Ancak, en iyi acenteler mülkünüze saygı gösterecek ve mahalleniz için en kabul edilebilir sakinleri bulmak için çok çaba sarf edecektir.
Leasing'de İdeal Kapanış Oranı Nedir?
Sağlam bir kapanış oranı belirli bir sayı ile tanımlanmaz, ancak leasing acenteleri genellikle %30 ila %40'lık bir oranı hedefler. Bir kapanış oranı, imzalanan kira sözleşmelerinin mülkünüz için uygun aday olabilecek ancak gerçekte karşılaşılan kişilere oranıdır.
Çok Aileli Mülk Yönetimi İpuçları
Bir yer kiralayıp yine de bütçenizi koruyabileceğinizi biliyor muydunuz? Ancak çok fazla hazırlık gereklidir. Bu alanda çok aileli kiralama hakkında bazı önemli tavsiyeler bulabilirsiniz.
Çok aileli konut kiralama konusunda aşağıdaki beş ipucunun farkında olmalısınız:
Hedef belirleme ve organizasyon
Size vereceğimiz en önemli çok aileli kiralama tavsiyelerinden ikisi, hedefler belirlemek ve organize olmaktır. Leasing acentelerinin nasıl yapılandırıldığını merak ediyor olabilirsiniz.
Her teklif edilen birim için, birimi gezen potansiyel alıcılar hakkında veri içeren elektronik tablolar yaparak başlayın. Ayrıca, mevcut birimler için tüm rezerve edilmiş gösterimlerin titiz bir takvimini tutun. Bu iki şeyi yaparsanız düzenli kalırsınız.
Bir sonraki adım, örneğin tarih başına belirli sayıda performans hedeflemek gibi, kendiniz için hedefler oluşturmaktır. Her gün mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşterinin sorusunu yanıtlamayı hedefleyin.
Ölçülebilir hedefler belirlemek, bağımsız bir yüklenici olarak kendinizi sorumlu tutmanıza yardımcı olacaktır.
Görünüş için, etkileyici giyin
Potansiyel kiracılarla tanışırken fiziksel görünümünüz binanın cephesi kadar önemlidir. Potansiyel kiracıları incelediğinizde ve kiralamanız için uygun olup olmadıklarına karar verdiğinizde onlar da sizinle aynı şeyi yapacaklardır.
Daire görüntülemelerinde, olası kiracıların nasıl giyindiğine bakmaksızın, her zaman resmi profesyonel kıyafetler giyin. Ayrıca, o gün turlar sunan diğer personel üyeleriyle kıyafetlerinizi senkronize etmelisiniz.
Bunu yapmanız, potansiyel alıcılara mülkünüz hakkında profesyonel bir imaj ve organizasyon sağlayacağı için iyi bir gösterimle sonuçlanacaktır.
Tesislerle başlayın
Fark edilmesi zaman alan, sizi farklı kılan yapınız nedir?
Her şey dahil evcil hayvan politikası veya paket yönetim sistemi gibi pek çok özellik, potansiyel müşteriler tarafından ancak daha sonra fark edilecektir.
Daire ilanınızda evinizi farklılaştıran ve farklılaştıran her şey vurgulansa da, bazı potansiyel kiracıların tüm olanaklar ve özelliklerden haberdar edilmesi gerekebilir.
Veya bir çifte tur düzenliyorsanız, büyük ihtimalle sadece bir tanesi mülkünüzün eşsiz özelliklerinden haberdardır.
Bu nedenle binanızın sunduğu en az beş avantajı veya olanağı vurgulayın.
Modern akıllı kilitler, her ay yayınlanan yerel etkinlik takvimi veya akıllı telefonla çalıştırılan bir erişim kontrol sistemi bu kategoriye giriyor.
Sorulara hazırlıklı olun ve kendi sorunuzu sorun
Potansiyel müşterilerinizin sorularını önceden tahmin etmek, tutarlı ve ölçülü yanıtlar planlamanıza yardımcı olur.
En sık sorulan sorular şüphesiz binanızdaki belirli özellikler veya prosedürler üzerine yoğunlaşacaktır. Örneğin, binanız RUBS kamu hizmeti faturalandırmasını kullanıyorsa, bunu açıklamaya hazır olun.
Ek sorularınız şunlar olabilir:
- Aylık kiraya (su ve faturalar gibi) neler dahildir ve dahil değildir?
- Daire sakinlerinin yapmasına izin verilen değişiklikler nelerdir?
- Nasıl bir mahalle burası?
- Kiralama sözleşmesinin teknik şartları nelerdir, örneğin kira nasıl ödenir, nasıl taşınılır?
- Yapı güvenli mi? Tesisiniz için benzersiz güvenlik ve giriş sistemi özelliklerini vurgulayın. Örneğin, binanızda mevcutsa, erişim kontrol sisteminin işleyişini gösterin.
Daire turları düzenlerken mümkün olduğunca ulaşılabilir olmak çok önemlidir.
Bir leasing acentesinden daha yakın bir ilişkiniz olacak. Meslekleri, aileleri ve ilgi alanları hakkında bilgi alın.
Kira sözleşmesini imzalarken aşırı tedirginmiş gibi görünmeden, nazik olun.
Kiralayanların büyük çoğunluğu 35 yaş altı gençlerden oluşuyor, bunu aklınızda bulundurun.
Ayrıca bunun potansiyel müşterinin ilk kiralama deneyimi olabileceğini de aklınızda bulundurun. Bu nedenle, daha deneyimli kiracıların bariz bulabileceği soruları anlamada yardıma ihtiyaç duyabilirler.
Sizden ev kiralayan kişilerin demografik özelliklerini belirlemeye ve onların ihtiyaçlarını karşılamaya çalışın.
Satış Sürecini Standardize Edin
Bir şeyi kendinize ait kılmak veya kiralama ekiplerinin kendi satış süreçlerine benzersiz kişiliklerini enjekte etmelerine izin vermek her ikisinin de avantajları vardır. Ancak, herkes daire kiralama telefon senaryolarından, talimatlarından ve şablonlarından faydalanabilir.
Potansiyel müşterilere belirli düzeyde kişiselleştirme ve özelleştirme olanağı sağlamanın yanı sıra, takip edilecek net bir süreç, şablon ve senaryoya sahip olmak, özellikle başarı için yeniden üretilebilecek test edilmiş bir modele ve prosedüre sahip olduğunuzu bilerek size gönül rahatlığı sağlayabilir.
Bu prosedürler veya senaryolar zaten mevcut mu? Öncelikle temelleri not alın. Leasing danışmanları ve acenteleri için standart takip ve satış senaryoları, iş yüklerini ve stres seviyelerini önemli ölçüde azaltabilir.
Ayrıca, bu iyi düşünülmüş senaryolar, doğru bir şekilde uygulandığında daha hızlı ve etkili kapanışlara yol açabilir.
Mevcut kiracıların görüşlerini alın
Bir emlak yöneticisi olarak daireleri kendi başınıza kiralamanın en önemli faydalarından biri, binanızın mevcut kiracılarını önceden tanıyor olmanızdır.
Potansiyel müşterilerinizle sohbet etmeye başlamadan önce, binanızın belirli bölümleri hakkında mevcut sakinlerin görüşlerini sorun.
Yerel halka aşağıdaki konularda soru sormayı unutmayın:
- Neden mülkünüzde yaşamaktan hoşlanıyorlar?
- Taşınmaya karar vermeden önce yaşadıkları korkular
- Taşınırken karşılaştıkları zorluklar
- Tercih ettikleri olanaklar ve özellikler
- Binanızın güvenliğini nasıl görüyorlar?
- İyileştirilebilir olduğunu düşündükleri şeyler
Bu görüşmeleri şahsen yapmak daha iyi olsa da anketler posta veya e-posta yoluyla da dağıtılabilir.
Ancak en yüksek katılımı sağlamak için, bu anketleri tamamlayan vatandaşlara bir ödül vermeyi düşünebilirsiniz.
Tüm bu girdilerin yardımıyla binanızı potansiyel müşterilerinize daha etkili bir şekilde tanıtabilirsiniz.
En güzel yanı, mevcut sakinlerin deneyimlerinden haberdar olarak, potansiyel sakinlerin endişelerini daha iyi tahmin edebilir ve sorularına daha iyi yanıt verebilirsiniz.
Daha Fazla Eğitim Alın
En iyi performansı gösteren ve istatistiklerinizi sürekli alt üst eden biri olsanız bile, herkesten öğrenmeye devam etmek ve mesleğinizin ön saflarında kalmaya devam etmek her zaman iyi bir stratejidir.
Ücretsiz leasing acentesi eğitimi için çevrimiçi olarak veya yerel organizasyonunuzdan yararlanın veya LinkedIn'de çok aileli konut dergilerini ve düşünce liderlerini takip edin.
Mülkünüz için özel bir leasing acentesi eğitim el kitabı da güncel tutulmalıdır. Birçok düşünce liderini, çevrimiçi blogları, dergileri ve düzenli olarak yayınlanan sayısız leasing danışmanı kitabını, kılavuzunu, e-kitabını ve rehberini takip edebilirsiniz.
Şu anda burayı okuyor olmanız, daha iyi olmak için aktif olarak fırsatlar aradığınızı ve bu makaleyi de bu fırsatlardan biri olarak seçtiğinizi gösteriyor.
Mevcut eylem planınızı koruyun ve öğrenmeyi asla bırakmayın. Kutunun ötesinde düşünmeyi de unutmayın! Kiralamaya özgü eğitimler önemli ve faydalı olsa da, diğer sektörlerden bazı ayırt edici satış stratejilerini ve en iyi uygulamaları öğrenmeye çalışın.
Önemli Noktalar
Çok aileli konut kiralama prosedürünüzü sürekli olarak optimize ederek kiralama sürecini hızlandırın ve tahliye oranlarını azaltın.
Potansiyel kiracılarla görüşürken iyi iletişim becerilerine, iyi düşünülmüş bir organizasyon planına ve sezgilere sahip olmak önemlidir.
Binanızı benzersiz kılan özellikler, mevcut sakinlere sağlanan faydalar ve mükemmel kiracının sahip olması gereken özellikler hakkında derinlemesine bilgi sahibi olursanız, birimleri daha hızlı kiralayabilirsiniz.
Booking Ninjas'ta ne yaptığımızı ve bunu nasıl yaptığımızı öğrenmek için bizimle ücretsiz bir görüşme planlayın .
_-_A_Complete_Guide.png)
