Menschen wenden sich an eine kommerzielle Lösung, wenn sie zusätzliche Sachen haben, die sie behalten möchten, aber keinen Platz, um sie zu lagern. Ein Selfstorage-Unternehmen stellt sichere Bereiche zur Verfügung, in denen die Kunden ihr Hab und Gut lagern können, bis es benötigt, verkauft oder genutzt wird.
Die Zahl der Mietlager reicht manchmal nicht aus, um die Nachfrage in den Orten zu decken. Das zeigt, dass in dieser Branche eine Menge Geld zu verdienen ist.
Die Rentabilität hängt von verschiedenen Faktoren ab. Im Großen und Ganzen kann ein Selfstorage-Unternehmen jedoch eine Menge Gewinn erwirtschaften. Mit dem richtigen Geschäfts- oder Ertragsmodell hat es sogar das Potenzial, erfolgreicher zu sein als eine Reihe anderer Immobilienunternehmen.
Was ist das Self-Storage-Geschäftsmodell?
Ein Self-Storage-Geschäftsmodell ist eine Strategie, die Sie anwenden sollten, um Einnahmen für Ihr Self-Storage-Unternehmen zu erzielen. Es ist die Art und Weise, wie Sie Ihren Kunden im Austausch für einen festen Preis durch Produkte oder Dienstleistungen einen Mehrwert bieten.
Jedes neue Unternehmen muss ein Geschäftsmodell haben, da es Ihnen ermöglicht, Ihren langfristigen Wert zu verstehen.
Wie unterscheidet sich Selfstorage von anderen Immobiliengeschäften?
Um die Wahrnehmung der Menschen zu verbessern und mehr Einnahmen zu erzielen, muss sich Selfstorage von herkömmlichen Immobilien unterscheiden.
Selfstorage funktioniert eher wie ein Geschäft als herkömmliche Immobilien. Sie betreiben ein Geschäft, in dem Sie Waren verkaufen. Jeden Tag kommen und gehen Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Situationen.
Investitionen in Wohn- und Geschäftsimmobilien werden immer unterschiedlich sein. So sind beispielsweise der Kauf von Lagerräumen und die Vermietung eines Einfamilienhauses zwei unterschiedliche Märkte. Für Investoren ist der Wohnimmobilienmarkt aus folgenden Gründen interessant:
- Individuelles Wohnen
- Verkauf von Häusern
- Steuervorteile
Self-Storage-Immobilien sind ein weitgehend unerforschter Wirtschaftszweig, der Ihre Immobilienanlagestrategie verändern könnte.
Während einige Investoren Wohnimmobilien bevorzugen, können gewerbliche Anlagen wie Lagerhäuser sogar noch höhere Bruttoerträge liefern.
Wegen dieser zusätzlichen Vorteile bevorzugen Investoren Selfstorage-Immobilien:
- Kontinuierliches Einkommen.
- Entwicklungsmöglichkeiten
- Einfache Zwangsräumungen.
- Einfache Verwaltung der Immobilie.
- Mühelose Versorgungsleistungen.
- Niedrige Betriebskosten.
- Flexible Mietbedingungen
- Schneller Mieterwechsel.
Sie müssen sich nicht mit nächtlichen Klempnernotfällen, schwierigen Räumungsverfahren oder der Einstellung von Verwaltungspersonal für ein Selfstorage-Lager befassen.
Außerdem sind die Auswirkungen des Verlusts eines Mieters weitaus geringer als die des Verlusts eines Einwohners. Genießen Sie die Anpassungsfähigkeit und Verlässlichkeit Ihrer Investitionen in Selfstorage!
Wer sind die potenziellen Nutzer von Selfstorage-Einheiten?
Jeder kann die Dienste von Selfstorage in Anspruch nehmen. Nach Angaben vonStorage Pugmachen jedoch Kunden, die jünger als 55 Jahre sind, die große Mehrheit der Selfstorage-Nutzer aus.
88 % der 9,5 % der amerikanischen Familien, die heute Selfstorage-Räume mieten, sind zwischen 21 und 55 Jahre alt.
Inside Self Storage hat kürzlich eine Untersuchung durchgeführt, die ergab, dass62 %der Entscheidungsträger bei der Wahl eines Lagerhauses Frauen sind. Einigen Studien zufolge liegt diese Zahl sogar bei84 %.
Welche Arten von Geschäftsmodellen gibt es für Selfstorage-Unternehmen?
Im Folgenden werden die Geschäftsmodelle von Selfstorage-Anbietern vorgestellt.
Betreiber mit Festpreisen
Die Funktionsweise dieses Geschäftsmodells ist sehr einfach. Anstatt wie ein normaler Immobilienmakler eine Provision zu verlangen, bieten sie ihre Dienste zu einem Pauschalpreis an.
Makler verlangen in der Regel Gebühren zwischen 1,4 Prozent im Vereinigten Königreich, 2 Prozent in Australien, 2,8 Prozent in Neuseeland und 5 bis 6 Prozent in den Vereinigten Staaten. Hauseigentümer, die sich für einen Makler mit fester Gebühr entscheiden, sparen in der Regel Tausende von Dollar.
Die Geschäftsstrategie ist einfach. Die Selfstorage-Firma bietet ihre Einheiten gegen eine geringe Gebühr, die normalerweise im Voraus gezahlt wird, zur Vermietung an. Der Großteil der Vermarktung erfolgt im Internet über die führenden Immobilienportale.
Selbstvermietungsdienste (For Sale by Owner)
Die Idee, die hinter dem Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) steht, ist ebenfalls recht einfach. Sie können Gebühren vermeiden, indem Sie die Selfstorage-Einheiten selbst vermarkten/verkaufen.
Alles andere, wie Verhandlungen, Projektmanagement und Dokumentation, können Sie selbst in die Hand nehmen. Nutzen Sie die Tatsache, dass Immobilien-Websites auf ihren Märkten weit verbreitet sind, um ihre Objekte zu präsentieren.
Auch wenn es überwältigend sein kann, sind einige Leute dieser Aufgabe gewachsen.
Was Sie über das Self-Storage-Geschäftsmodell wissen müssen
Durch die Verwendung der richtigen Geschäftsmodelle kann jedes Unternehmen einige wertvolle Dinge lernen. Wenn Sie dies lernen, können Sie ein erfolgreicheres, einzigartiges Unternehmensmodell entwickeln.
Es gibt immer eine Nachfrage und Knappheit
Wenn ein Geschäft wie Selfstorage nicht mit einem begrenzten Angebot verbunden wäre, wäre es nicht so profitabel. Die Menschen verschieben häufig einen Kauf sofort, wenn sie glauben, dass sie denselben Gegenstand später kaufen können.
An den meisten Standorten herrscht im Selfstorage-Sektor ein eklatanter Angebotsmangel. Das bedeutet, dass ein Kunde, wenn ein Lagerraum frei wird, die Gelegenheit ergreift, ihn so schnell wie möglich zu mieten. Dies gilt sowohl für Waren als auch für Dienstleistungen.
Die Macht der Marktsegmentierung
Selbstlagerhäuser sind nicht sehr hilfreich für Haushalte, die versuchen, so einfach wie möglich zu leben. Sie sind hilfreich für diejenigen, die viele sentimentale Gegenstände besitzen, die für sie in irgendeiner Weise von Bedeutung sind.
Selfstorage-Einrichtungen wenden sich an die zweite Kundenkategorie, da sie im Vergleich zur ersten die besten Aussichten auf Rentabilität hat. Da es nicht möglich ist, ohne Segmentierung eine Botschaft zu senden, die sich auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert, muss jedes Unternehmen dies in seiner Geschäftsstrategie berücksichtigen.
Die Kluft zwischen gewerblichen Kunden und Privatkunden
Privatkunden haben ganz andere Bedürfnisse als Geschäftskunden. Aus diesem Grund gibt es getrennte B2B- und B2C-Märkte. Trotz gewisser Parallelen sind die Gegensätze so groß, dass ein allgemeiner Ansatz zum Konkurs eines Unternehmens führen könnte.
Es wird davon ausgegangen, dass nur 5 % der Einnahmen aus B2B-Kunden in einer bestimmten Gegend aus der Marketingstrategie für Selfstorage stammen. Der angemessene Zeitraum für die Werbung bei diesen Kunden kann auch durch die Berechnung des prozentualen Anteils der B2B- und B2C-Einnahmen bestimmt werden.
Für Selfstorage würde dies bedeuten, dass 95 % der typischen Marketingzeit für Privatkunden verwendet werden.
Den Markt kennen
Ein Unternehmen muss zunächst die tatsächlichen Bedürfnisse der anvisierten Verbrauchergruppen in einer bestimmten Gemeinde ermitteln, um seinen Wert zu demonstrieren. Ein optimales Maß an Rentabilität wird nicht erreicht, wenn diese Bedürfnisse nicht vollständig erfüllt werden.
Der erste Schritt in diesem Verfahren besteht darin, die Bedürfnisse zu ermitteln. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der Aufschlüsselung dieser Bedürfnisse in ihre einfachsten Formen für das Geschäftsmodell von Selfstorage.
Sicherheit und zusätzlicher Platz sind die beiden Schwerpunkte von Selfstorage. Aus diesen beiden Grundelementen wurde ein zuverlässiges Geschäftsmodell entwickelt. Welches sind die beiden grundlegenden Facetten Ihres Unternehmens, und wie werden sie in Ihrem Geschäftsmodell dargestellt?
Informieren Sie sich über Gewohnheiten und Trends
In den letzten 50 Jahren hat sich die Popularität des Selfstorage-Geschäftsmodells alle zehn Jahre verdoppelt. Dies war das Ergebnis der Ausrichtung des Geschäftsmodells auf die grundlegenden Verhaltensweisen der jeweiligen Kundenzielgruppen.
Haushalte benötigen eher eine Selfstorage-Einheit, wenn sie mobil und schnell unterwegs sein müssen. Jedes Unternehmen kann die gleichen Erfolge erzielen, wenn es sich mit den Lebensstilpräferenzen seiner wichtigsten Kunden auseinandersetzt.
Kennen Sie Ihre Konkurrenz
Die Tatsache, dass es nur wenige Unternehmen gibt, die landesweit vertreten sind, macht das Geschäftsmodell der Selfstorage-Branche eher ungewöhnlich. In diesem Sektor machen kleine Unternehmen den Großteil der Firmen aus. Deshalb ist es wichtig zu wissen, was die anderen Wettbewerber tun.
Möglicherweise müssen Sie Ihr Produkt ändern, wenn ein Konkurrent mehr Funktionen anbietet als Ihr Unternehmen. Es ist wichtig, sich eine Strategie zu überlegen, wenn die Konkurrenten ihr Produkt billiger anbieten können. Das beste Preis-Leistungs-Verhältnis wird die Kunden anlocken. Es ist einfacher, wettbewerbsfähig zu bleiben, wenn man weiß, was die Konkurrenz macht.
Selfstorage Geschäftsgewinn
Tagtäglich mieten Menschen, oft auf monatlicher Basis, Selfstorage-Räume in Einrichtungen unterschiedlicher Größe. Dort können sie Gegenstände wie Geräte, Möbel und sogar Fahrzeuge aufbewahren.
Auch die Ausrüstung, das Inventar und die Vorräte vieler kleiner Unternehmen werden in Selfstorage-Anlagen gelagert.
Einer Schätzung zufolge liegt die übliche Gewinnspanne eines Selfstorage-Unternehmens in den Vereinigten Staaten bei11 %. Das ist weitaus höher als die Gewinnspannen zahlreicher anderer kleiner Unternehmen; ein Restaurant beispielsweise hat in der Regel eine Gewinnspanne zwischen 3 und 5 %.
Preismodell für Selfstorage
Es ist wichtig, einen Preisplan zu haben, wenn Sie den Umsatz Ihres Selfstorage-Unternehmens steigern wollen. Wir werden drei wichtige Preismodelle für Selfstorage sowie Möglichkeiten zur Steigerung der Einnahmen untersuchen:
Kostenabhängige Preisgestaltung
Die erste Art der Preisgestaltung für Selfstorage, die wir uns ansehen, ist die kostenbasierte Preisgestaltung, bei der die Preise für die Lagereinheiten in Abhängigkeit von den Betriebskosten Ihrer Einrichtung, wie z. B. Gehälter für Mitarbeiter, Versorgungsleistungen, Ausrüstung usw., festgelegt werden.
Nach der Berechnung der Kosten wird ein Aufschlag erhoben, und der Restbetrag wird dann entsprechend der voraussichtlichen Belegung auf Ihre Einheiten aufgeteilt.
Um Preise zu ermitteln, die einen Gewinn garantieren, wird in der verarbeitenden Industrie häufig die kostenorientierte Preisgestaltung verwendet.
Bei dieser Preisstruktur werden jedoch weder die Nachfrage noch die Wettbewerbsfähigkeit berücksichtigt. Die kostenbasierte Preisgestaltung kann daher zu Preisen führen, die höher oder niedriger als der übliche Preis sein können.
Preisgestaltung im Wettbewerb
Eine gängige Methode der Preisgestaltung in Selfstorage ist die Verwendung der Preise der Wettbewerber. Wie der Name schon sagt, richten sich die Kosten für Ihre Lagereinheiten nach den Kosten für Lagerräume in der Nachbarschaft.
Mit anderen Worten: Sie bestimmen Ihre eigenen Preise, indem Sie sie mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen, was zu höheren, günstigeren oder gleichen Preisen führen kann.
Um eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung erfolgreich umzusetzen, sind Recherchen unerlässlich. Sie müssen wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und welche Preisstrategien sie für Lagerräume verfolgen. Mit all diesen Daten in der Hand wägen Sie alle Tarife ab, um zu entscheiden, ob Ihre Gebühren höher, billiger oder gleich dem Durchschnitt sein werden.
Wertorientierte Preisgestaltung
Bei der wertorientierten Preisgestaltung handelt es sich um eine Preisstrategie, bei der sich die Preise an dem vom Kunden erkannten Wert orientieren. Die wertorientierte Preisgestaltung wird auch in der Luftfahrtindustrie angewandt, wo für bestimmte Sitzplätze unterschiedliche Preise gelten, je nachdem, wie begehrt sie sind.
Bei dieser Preisstrategie können Gang- und Fensterplätze im Vergleich zu den Mittelplätzen mit einem Aufschlag belegt werden. Auch Sitze mit mehr Beinfreiheit oder solche, die näher am vorderen Teil des Flugzeugs liegen, können mehr kosten.
Bei der Preisgestaltung im Selfstorage-Bereich wird für die attraktiveren Lagereinheiten mehr verlangt. Was unterscheidet nun eine Lagereinheit von einer anderen? Die beiden wichtigsten Punkte sind Bequemlichkeit und Zugänglichkeit.
Zugegeben, ein Lagerraum wird als attraktiver angesehen als andere Lagerräume gleicher Größe, wenn er sich im Zentrum, in der Nähe des Eingangs, im ersten Stock, in der Nähe eines Aufzugs befindet oder mit einem Anhänger zugänglich ist. Daher können Sie für diese begehrten Einheiten auch mehr verlangen.
Einfache Tipps zur Verbesserung der Ertragslage Ihres Selfstorage-Unternehmens
Als Eigentümer oder Manager eines Selfstorage-Unternehmens sind Sie dafür verantwortlich, dass der Betrieb und die Generierung von Einnahmen reibungslos funktionieren. Dies kann durch den Abbau von Barrieren, Hemmnissen und Komplexität erreicht werden.
Im Wesentlichen ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Dienstleistungen anbieten, entscheidend. Hier sind einige schnelle Methoden, um sie zu verbessern. Sie werden sehen, dass sie alle mit demselben Grundgedanken zu tun haben, nämlich mit der Verbindung zum Kunden!
Erreichbarkeit
Denken Sie daran, dass der erste Eindruck entscheidend ist, also schenken Sie jedem, den Sie treffen, ein Lächeln, ein Winken und ein paar nette Worte.
Wenn Sie sich in die entlegensten Bereiche des Grundstücks begeben, wird zwangsläufig ein Kunde am Eingangstor ankommen, während Sie weg sind. Stellen Sie sicher, dass Sie immer noch erreichbar sind. Er wird Ihre Hilfe zu schätzen wissen, wenn er weiß, dass Sie alle anderen Prioritäten beiseite schieben, um ihm zu helfen.
Bringen Sie einen "Bin gleich wieder da"-Zettel an Ihrer Eingangstür an, wenn Sie nicht an Ihrem Arbeitsplatz sind. Geben Sie dort Ihre Handynummer an und ermutigen Sie Ihre Kunden, Sie direkt anzurufen, wenn Sie schnelle Hilfe benötigen.
Bieten Sie eine Selbstbedienungsstation an, damit Kunden Artikel ausleihen, das Inventar durchsuchen oder ihre Rechnungen bezahlen können, ohne dass Sie anwesend sind. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden neuen Kunden vor und nach seinem Einzug persönlich in Empfang nehmen.
Sie können in eine Türklingelkamera investieren, die Sie benachrichtigt, wenn jemand ankommt, und die eine Kommunikation in beide Richtungen ermöglicht.
Repräsentieren Sie das Unternehmen gut
Jeder Mitarbeiter, der mit Kunden zu tun hat, muss Ihr Selfstorage-Unternehmen richtig repräsentieren. Der ideale Facility Manager ist dynamisch, enthusiastisch und ehrlich. Er muss optimistisch und entschlossen sein.
Vor allem aber muss er die Interessen des Kunden im Blick haben. Fragen Sie sich, wie Sie sich verbessern können, wenn Sie keine dieser Eigenschaften besitzen, um der Arbeitnehmer zu sein, den Ihr Arbeitgeber und Ihre Mieter sich wünschen.
Ergreifen Sie Sicherheitsmaßnahmen
Wenn Sie Sicherheitsrichtlinien missachten, gefährden Sie sowohl Ihr Leben als auch das Leben anderer. Obwohl es nicht in Ihrer Verantwortung liegt, jemanden zu neuen Gesundheitspraktiken zu überreden, könnte eine "Mir ist das egal"-Haltung Kunden und Mitarbeiter verprellen. Sie könnten sich auch der Züchtigung durch die örtlichen Behörden, Sanktionen oder Schlimmerem aussetzen.
Einsatz eines Immobilienverwaltungssystems
Ihre Hausverwaltung ist ein sehr wichtiger Faktor für den Erfolg unseres Selfstorage-Geschäfts. Es handelt sich um ein unterschätztes Geschäftsmodell, das die effektive Generierung von Kundenkontakten und die anschließende Generierung von Einnahmen fördert.
Mit einer einfachen und effektivenSelfstorage-Verwaltungssoftwarewie Booking Ninjas können Sie alles bekommen, was Sie brauchen. Die Nutzung einer einzigen Plattform für Marketing, Verwaltung, Buchhaltung und Marktinformationen macht Ihre Arbeit einfacher.
Wichtigste Erkenntnisse
Jedes Unternehmen kann wieder auf den richtigen Weg kommen, wenn es die Ideen aus der Selfstorage-Geschäftsstrategie anwendet. Setzen Sie sie sofort um und erleben Sie, wie Ihr Unternehmen wächst.
Ihre Einstellung zum Management kann den Unterschied zwischen einer Vermietung und dem Verlust eines Kunden an einen Konkurrenten ausmachen. Ein Lagerraum ist nicht dasselbe wie ein Einzelhandelsgeschäft in der Art und Weise, wie die Leute danach suchen.
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