ÍNDICE
- ¿Es un área de autocaravanas una buena inversión?
- ¿Cuáles son los modelos de negocio de las áreas de autocaravanas?
- ¿Cuántos ingresos genera un área de autocaravanas?
- ¿Cómo poner en marcha un área de autocaravanas?
- Fuentes de financiación para un área de autocaravanas
- Conclusión
Ser propietario de un área de autocaravanas ha demostrado ser uno de los negocios más lucrativos y económicos de Estados Unidos. Como resultado, cada día son más las personas que se dedican a este negocio.
En esencia, el modelo de negocio de un área de autocaravanas es muy seguro económicamente porque permite múltiples formas de ingresos.
Existen varias variantes de modelos de negocio de áreas de autocaravanas, que desglosaremos y explicaremos en detalle más adelante en este artículo.
¿Es un área de autocaravanas una buena inversión?
Un área de autocaravanas es, sin duda, una buena inversión, con un rendimiento de la inversión de alrededor del 10% en el caso de una inversión inmobiliaria residencial y del 7% en el caso de una inversión bursátil. Es un negocio de bajo coste y muy solicitado.
En comparación con muchos otros negocios, tiene un bajo coste de puesta en marcha. También tiene un alto patrocinio, especialmente en países donde la gente siempre está dispuesta a subirse a una autocaravana y salir de viaje.
Un área de autocaravanas es una buena forma de obtener beneficios inmobiliarios. Puedes consultar esta guía detallada sobre cómo poner en marcha tu área de autocaravanas.
Un área de autocaravanas también puede ganar más dinero prestando servicios lucrativos a los campistas. Estos organizan eventos, ofrecen máquinas expendedoras y servicios de desayuno, venden golosinas, alquilan propiedades, etc.
¿Cuáles son los modelos de negocio de las áreas de autocaravanas?
Como muchos otros negocios del sector de la hostelería, las áreas de autocaravanas funcionan con un modelo de negocio de empresa a consumidor (B2C).
Los aspectos más críticos de un área de autocaravanas son que sus gastos suelen ser bajos. Los principales gastos a los que se enfrentan la mayoría de las áreas de autocaravanas están relacionados con la hipoteca, los impuestos sobre la propiedad y las facturas de servicios públicos. En la mayoría de los casos, las tarifas generadas por el almacenamiento a largo plazo o el estacionamiento de vehículos recreativos son suficientes para cubrir la mayor parte de los gastos fijos de funcionamiento.
Las áreas de autocaravanas pueden generar ingresos a corto plazo a partir de las estancias nocturnas y, al mismo tiempo, ingresos muy predecibles a partir de los alquileres a largo plazo y el almacenamiento de vehículos recreativos.
Lo que difiere de un modelo de negocio de áreas de autocaravanas a otro suele ser el coste de los gastos y las comodidades y servicios adicionales ofrecidos. Analicemos los dos principales modelos de negocio que aplican la mayoría de los propietarios de áreas de caravanas.
Modelo de área de caravanas de bajo mantenimiento
Este modelo implica la compra de un terreno que ya disponga de una parcela para autocaravanas y su posterior alquiler a personas con autocaravanas o casas móviles. Esta opción es menos costosa y más conveniente para los propietarios de áreas de autocaravanas. También implica menos riesgos y suele recibir financiación de terceros.
La explotación de este modelo de negocio de área de autocaravanas conlleva una serie de responsabilidades. Estas responsabilidades pueden incluir el suministro de seguridad de primera categoría, electricidad, agua, etc. Sin embargo, el mantenimiento diario de las casas rodantes queda fuera de sus obligaciones.
Modelo lujoso de áreas de autocaravanas
El modelo de lujo se dirige específicamente a personas con ingresos elevados. Mientras que las áreas de autocaravanas suelen considerarse de bajo presupuesto y aptos para todos los públicos, este modelo puede no serlo. Esto se debe a que ofrece comodidades adicionales a las que suelen encontrarse en las áreas de autocaravanas.
Las áreas de caravanas de lujo ofrecen servicios como piscinas climatizadas, carritos de golf, salas de juegos recreativos, parques para mascotas, canchas de baloncesto, gimnasios, casas club y muchos más. Su objetivo es ampliar la experiencia de acampar en una caravana para aquellos que pueden permitirse este modelo.
Las áreas de autocaravanas de lujo también proporcionan un personal más satisfactorio para atender las necesidades de los clientes durante su estancia. También suelen suministrar energía de alto voltaje que permite a los clientes hacer funcionar la mayoría de los electrodomésticos.
Aunque este modelo de negocio requiere más recursos, la recompensa es mucho mayor que la de un simple terreno.
Puedes obtener mejores beneficios si el terreno se encuentra en un lugar con gran demanda y oferta limitada.
¿Cuántos ingresos genera un área de autocaravanas?
Ya hemos establecido que las áreas de autocaravanas hacen una buena fortuna prestando servicios estándar. Sin embargo, siempre se plantea la cuestión de cuántos ingresos genera un área de autocaravanas.
Un área de autocaravanas de éxito gana entre 50.000 y 90.000 dólares al año. Estas cifras aumentarán a medida que crezca el sector, sobre todo después de la pandemia, cuando más gente se anime a viajar con autocaravanas.
Tasa de capitalización de los parques de caravanas (Cap Rate)
La tasa de capitalización de un área de autocaravanas es la tasa de rentabilidad que se estima que producirá un área de autocaravanas en función de la inversión del propietario. Calculando tu tasa de capitalización, podrás decidir si merece la pena comprometerse o no.
¿Cómo se calcula la tasa de rentabilidad potencial de un área de autocaravanas? En primer lugar, debes determinar la cantidad que queda después de restar los gastos de explotación de los ingresos brutos: los ingresos netos de explotación. Los gastos de explotación son los costes de funcionamiento del parque, mientras que los ingresos brutos son los alquileres que pagan los campistas.
Ingresos netos de explotación (NOI) = Ingresos brutos - Gastos de explotación
Los ingresos netos de explotación te permitirán conocer tu tasa de capitalización. ¿Cuánto queda cuando eliminas los gastos generales del negocio del dinero que obtienes de los clientes?
Las áreas de autocaravanas tienen una tasa de capitalización más alta que muchas propiedades comerciales. Debido al creciente aumento de la demanda de áreas de autocaravanas, se han vuelto más lucrativas y menos arriesgadas que otras categorías de bienes inmuebles. Las áreas de autocaravanas suelen dar buenos rendimientos tras unos años de funcionamiento.
¿Cómo poner en marcha un área de autocaravanas?
Echa un vistazo a este artículo para obtener una guía completa paso a paso sobre cómo crear tu propia área de autocaravanas. Como cualquier otro negocio, un área de autocaravanas requiere un conocimiento y una planificación adecuada antes de su puesta en marcha.
Si estás interesado en poner en marcha tu negocio de áreas de autocaravanas pero aún no sabes cómo empezar, aquí tienes algunas cosas que debe tener en cuenta:
Encontrar una buena ubicación
Una de las primeras cosas que debes tener en cuenta antes de iniciar cualquier negocio es la ubicación. ¿Cómo se determina si un lugar es adecuado para un negocio de áreas de autocaravanas?
Los turistas constituyen una parte importante de tu clientela. Si esa ciudad es un lugar turístico, puedes plantearte montar allí tu tienda de campaña. Esto se debe a que los turistas suelen ser propietarios de autocaravanas que buscan campings donde descansar y soltarse.
¿Tiene la ciudad condiciones meteorológicas favorables? A los campistas siempre les interesan las actividades al aire libre, y lo último que querrás es un lugar con unas condiciones meteorológicas que hagan insoportable salir a jugar.
Ten en cuenta también lo tranquila que es la zona. Los campistas necesitan un lugar libre del ruido de las actividades cotidianas.
¿La zona es pintoresca y tranquila? Arkansas, con sus bellos paisajes al aire libre, es uno de los lugares más pintorescos para poner en marcha un área de autocaravanas. ¿Está cerca de atracciones turísticas populares?
Piensa en las personas a las que quieres atraer y en el tipo de zonas que prefieren. Por ejemplo, las personas mayores suelen sentirse más atraídas por entornos tranquilos con un entorno natural.
Cumple todos los requisitos legales
Poner en marcha un área de autocaravanas exige tener en cuenta todos los aspectos legales. En primer lugar, ¿qué estructura empresarial deseas adoptar?
La elección de una estructura empresarial implica decidir si optar por una empresa unipersonal, una sociedad colectiva o una empresa de responsabilidad limitada. Cada estructura empresarial tiene sus ventajas.
Si quieres iniciar un pequeño negocio de áreas de autocaravanas, la mejor opción es la empresa unipersonal. Requiere menos papeleo y tasas de registro. También simplifica las operaciones comerciales.
Sin embargo, una estructura empresarial de responsabilidad limitada sería más apropiada si quieres expandirte a otros estados. Protege a sus miembros de la responsabilidad en caso de problemas legales o deudas empresariales. Lugares como Wyoming cuentan con una excelente protección de la privacidad.
Otro aspecto legal que debes tener en cuenta es la normativa urbanística de la zona. ¿Existen en esa zona leyes estrictas que podrían limitar tu actividad comercial? Si no es así, puedes solicitar los permisos pertinentes.
Si te sientes abrumado por el estrés de cumplir estos requisitos, intenta hacer una lista de todos los documentos legales y el momento adecuado para obtener cada uno.
Determina los costes de tu negocio
A la hora de aventurarse en el negocio de las áreas de autocaravanas, debes determinar los costes del negocio: cuánto costaría comprar el equipo, pagar al personal, adquirir un área, etc.
Si quieres adquirir un área, ¿piensas alquilar un área de autocaravanas existente o quieres construir la tuya?
Alquilar un área siempre es más barato, fácil y rápido. En cualquier caso, necesitarás una estimación de cuánto puedes invertir en adquirir uno.
A continuación, ten en cuenta cuánto necesitarías gastar en equipamiento: una piscina, juegos, electricidad, WiFi y cosas por el estilo. Son servicios esenciales que debe tener un camping normal.
Determina los costes de tu negocio
A la hora de aventurarte en el negocio de las áreas de autocaravanas, debes determinar los costes del negocio: cuánto costaría comprar el equipo, pagar al personal, adquirir un parque, etc.
Si quieres adquirir un área, ¿piensas alquilar un área de autocaravanas ya existente o quieres construir uno propio?
Alquilar un área siempre es más barato, fácil y rápido. En cualquier caso, necesitarás una estimación de cuánto puedes invertir en adquirir uno.
A continuación, ten en cuenta cuánto necesitarías gastar en equipamiento: una piscina, juegos, electricidad, WiFi y cosas por el estilo. Son servicios esenciales que debes tener en un camping estándar.
Contratar personal eficiente
Tu empresa necesita personal dispuesto a trabajar duro y comprometido. La tecnología ha reducido la necesidad de trabajo manual y de papeleo innecesario. Aunque el trabajo sea menor, el personal debe estar siempre disponible durante el horario comercial.
Deben ser receptivos a las necesidades de los campistas. La primera impresión es importante, y la persona con la que se encuentren los campistas en la recepción influirá en la impresión general que se lleven de tu negocio.
Un personal entusiasta siempre crea un ambiente tranquilo y agradable. Esto forma parte de lo que tu negocio necesita para forjarse una buena reputación.
Anuncia tu negocio
Has adquirido el área, así como el equipamiento necesario. Sin embargo, tu negocio no está consiguiendo el éxito que esperabas. Aquí es donde entra en juego la publicidad.
La publicidad puede hacerse de diferentes maneras: boca en boca, en las redes sociales, con folletos o creando una página web sólida.
La publicidad en las redes sociales es una de las formas más populares de dar a conocer tu negocio, sobre todo hoy en día, cuando casi todo el mundo está en Internet. ¿Quiénes son tus clientes objetivo y dónde puedes encontrarlos?
Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Pinterest son lugares donde puedes dar a conocer tu negocio. ¿Tienes nuevas promociones y servicios que te gustaría compartir sobre tu negocio? Dalos a conocer en tus redes sociales.
Otra forma estupenda de anunciarte es hacer folletos y repartirlos. También puedes crear un anuncio en tu periódico local para que la gente de esa zona conozca tu negocio.
Crear una página web sólida es otra forma de hacerlo. Tu página web debe ser fácil de navegar. También debe tener un buen contenido, información de contacto y opiniones de antiguos campistas. Así, los clientes potenciales sabrán lo fantásticos que son tus servicios.
Fuentes de financiación para un área de autocaravanas
Un área de autocaravanas requiere financiación suficiente para su puesta en marcha y mantenimiento. Todo propietario potencial de un negocio debe considerar dónde y cómo obtener fondos.
He aquí algunas formas de obtener fondos para un área de autocaravanas:
Solicitud de préstamos
Para que un banco conceda un préstamo a un empresario, éste debe tener un plan de negocio sólido. Ningún banco quiere conceder préstamos a empresas sin perspectivas.
También existe un préstamo de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). Un préstamo SBA es una forma de obtener financiación para las pequeñas empresas. Ofrece ventajas como apoyo para poner en marcha y mantener el negocio, un pequeño pago inicial, ausencia de garantías (a diferencia de otros préstamos) y muchas más.
Conseguir inversores
Una de las cosas en las que más hemos insistido es en la rapidez con la que crece el negocio de las áreas de autocaravanas. Con la aparición de nuevas áreas de autocaravanas, hay mucha competencia.
¿Qué distingue a tu empresa y la hace merecedora de tal inversión? Necesitas algo concreto que demuestre lo estratégico que pretende ser tu negocio. Por este motivo, necesitarás un plan de negocio para tu área de autocaravanas.
Nadie quiere invertir en un negocio que no promete nada. Sí, el negocio de las áreas de autocaravanas es lucrativo, pero ningún sector puede presumir de un éxito del 100%. Como propietario de un negocio, venderte a ti mismo y a tu negocio debe ser una prioridad.
Alquiler de equipos
Alquilar equipos es una de las formas más seguras de obtener fondos para tu negocio. Puedes alquilar canoas, kayaks y otros equipos de acampada.
Como propietario de un área de autocaravanas, ¿ofreces la opción de alquiar equipos para campistas? Es posible que muchos campistas no dispongan de espacio suficiente para guardar su equipo. En ese caso, alquilar el tuyo es una buena forma de obtener financiación.
¿Qué tipo de equipamiento necesitarían los campistas en tu camping, teniendo en cuenta su ubicación? Por ejemplo, si tu camping está junto a un buen río, no hay duda de que los campistas necesitarán canoas, kayaks, tablas de surf, etc.
Para garantizar el orden en el alquiler de tu equipo, establece una estación o zona de recogida donde el personal pueda hacer un seguimiento del inventario y guardarlo de forma segura después de cada uso.
Alquiler de vehículos recreativos
El negocio del alquiler de caravanas siempre ha sido lucrativo. Sin embargo, tras la llegada de la pandemia en 2020, cada vez más gente ha optado por las autocaravanas para viajar.
Hay gente joven y mayor que se apresura a hacer viajes, vacaciones y cosas por el estilo. Teniendo en cuenta las restricciones de viaje, las autocaravanas han sido un medio de transporte fiable.
No todo el mundo puede permitirse poseer una autocaravana, pero los propietarios de negocios de áreas de autocaravanas les permiten alquilar una. Mediante el alquiler de vehículos recreativos, las áreas de vehículos recreativos han logrado obtener más fondos para llevar a cabo su negocio, al tiempo que hacen que los viajes sean más cómodos para la gente.
Puedes alquilar tus autocaravanas a través de RVshare, una plataforma que pone en contacto a propietarios y arrendatarios de autocaravanas para alquilarlas y obtener ingresos.
Servicio de lavandería
Uno de los servicios esenciales que debe ofrecer tu negocio es el servicio de lavandería. Ningún campista quiere tener que buscar una lavandería.
Si ofreces un servicio de lavandería y consigues que los campistas paguen por él, podrás generar ingresos para tu negocio. Puedes poner lavadoras de tamaño comercial a disposición de los campistas/clientes.
Asegúrate de que dispones de suficientes lavadoras y secadoras para satisfacer la demanda de los campistas. El servicio también debe tener un precio razonable.
Servicio de desayuno
El desayuno es una comida importante que los campistas necesitan para empezar el día. Si pones a disposición de los campistas opciones dulces y excitantes para el desayuno, podrás generar más ingresos para tu negocio.
Algunos parques venden tickets de comida a los campistas para darles la opción de comprar comidas en cualquier momento.
Pitch Deck de un área de autocaravanas
El Pitch Deck de un área de vehículos recreativos es un documento que ofrece información práctica como el plan de negocio, el mercado objetivo, el análisis de la competencia, los objetivos empresariales y mucho más.
Gracias a la tecnología de hoy en día, disponemos de programas como Dropbox, que ayudan a las empresas a controlar los inversores que consultan tu Pitch Deck, participan en él y lo comparten. Gracias a las notificaciones en tiempo real, también pueden ver en qué áreas de tu Pitch Deck están perdiendo inversores.
Si quieres seguir una plantilla concreta para crear tu Pitch Deck para un área de autocaravanas, puedes consultar vídeos detallados en Youtube que te ayudarán.
Conclusión
Debido al atractivo general de los vehículos recreativos, las áreas de vehículos recreativos siguen siendo importantes a pesar de los retos económicos y el impacto del COVID. También es una ventaja que el coste de adquisición de una zona de estacionamiento adecuada no parezca cambiar lo mucho que un propietario puede ganar a largo plazo.
Aunque la adquisición de un área de caravanas requiere un importante compromiso financiero, muchas áreas de caravanas parecen recuperar mucho más de lo que invierten.
Un área de autocaravanas ya tiene un gran modelo de negocio, y con el plan de negocio adecuado y una buen pitch deck, sin duda permanecerá en el negocio durante mucho tiempo.
