Web Semineri: Yeni Yıl İçin Gayrimenkul Yönetimi Büyüme Stratejileri

Herkese merhaba, merhaba, merhaba. Bugünkü web seminerimize hoş geldiniz.

Tamam, bugün Yeni Yıl'da emlak yöneticileri için ipuçlarından bahsedeceğiz. Zaten Aralık ayındayız ve 2022 kapıda. Yani, bu yıl hala biraz geçiş dönemiydi, Covid günlerinden geri dönüyoruz, birçok pazarda işler hala geri dönmedi. Ve şimdi yıla bir göz atmanın ve gelecek yıl için daha iyi neler yapabileceğimizi görmenin zamanı, özellikle de hepimizin karşı karşıya olduğu bazı yeni değişikliklere uyum sağlamanın zamanı. Hadi, konuya girelim.

Tamam, ilk olarak... Benim adım David, Booking Ninjas'ın CEO'suyum. Salesforce platformu üzerine kurulu bulut tabanlı bir Emlak Yönetim Çözümüyüz. Ve her gün her türlü segmentten çeşitli emlak yöneticileriyle iletişim halindeyiz. Oteller, tatil kiralamaları benim geldiğim yer. Ancak, bu süre zarfında çok şey öğrendim ve hayal kırıklıkları hakkında çok şey konuştum... Emlak Yönetim Sektöründe işlerin nasıl daha iyi olabileceği hakkında. Hadi başlayalım.

Yani, her şey bir vizyonla başlar. Her şey, savunmasız olduğunuz yerleri, geliştirmek istediğiniz yerleri belirlemekle başlar. Yani, herkesin bunun nerede olduğuna dair belirsiz bir fikri vardır veya bazılarınızın bunun ne olabileceğine dair kristal netliğinde bir fikri olabilir. Ancak anahtar, her gün bir şeyler yazmaya ve yazdıklarınızı gözden geçirmeye devam etmek ve bu hedeflere ulaşmak için günlük olarak adımlar atmaktır.

Yani, bir... Belki bir beceri açığı veya belirli şeyleri nasıl yapacağınızdan emin olmasanız bile, bunu gerçekleştirebiliriz. Yani, her zaman doğru insanları bulabilirsiniz, her zaman bize sorabilirsiniz, çünkü biz Emlak Yönetimi teknoloji alanında yoğun olarak yer alıyoruz. Ancak her şey o net vizyonu belirlemek ve bunu neredeyse günlük olarak kendinize ve iş birliği yaptığınız çevrenizdeki insanlara, ortaklara, personele ve diğer paydaşlara ifade etmekle ilgilidir.

Tamam, eylem planı her zaman kulağa geldiği kadar kolay olmuyor çünkü çok fazla bilinmeyen var, özellikle de şu anda personelin çoğu teknoloji odaklı, bu nedenle bu hedeflere ulaşabilmemiz için denklemde her zaman bir tür teknolojiye sahip olmamız gerekiyor. Değilse, belki de bu eylem planının revize edilmesi gerekiyor.

Ancak, Property Management artık... Sadece mülkü satın almak, ödemeleri toplamak ve işlerle ilgilenmekten çok daha öteye gidiyor, hizmeti bambaşka bir seviyeye taşıyor. Ve bunu yapmanın tek yolu onu çok daha fazla teknoloji destekli hale getirmek.

Bunun çok fazla israf olduğunu görüyorum. İnsanlar zamanlarını yeterince korumuyor. Zamanlarını korumaktan bahsettiğimde şöyle bir şey... Biliyorsunuz, örneğin anahtarlarla uğraştıkları, anahtarları kaybettikleri, insanların günün yarısında bir yerlere girmelerine izin verdikleri ve bu olayların öngörülemez bir şekilde gerçekleşebileceği hikayelerini duyuyorum. Yani, zamanınızı korumak için iyi bir kullanım değil.

Zamanınızı korumak, daha büyük vizyonu kesintiye uğratan bu küçük, dakikalık görevlerin gerçekleşmemesini sağlamaktır. Peki, bunu nasıl yapıyoruz? Zamanı nasıl koruyorsunuz? Çoğunlukla... Biliyorsunuz, bu tür şeylerin olmasına izin vermeyerek. Ama olduklarında, aslında sadece tekrar olmalarına izin vermemelisiniz, aynı zamanda o eylem planına geri dönmelisiniz, vizyonunuza geri dönmelisiniz ve tamam, çözümün ne olduğunu bilmiyorum ama bunun için bir çözüm olması gerektiğini biliyorum, değil mi? Erişim kontrolü genellikle zaman öldürücüdür, önemsiz şikayetlerle uğraşmak da zaman öldürücüdür. Biliyorsunuz, borç tahsilatı yapmak veya yeterince bilgilendirici olmadığı için gecikmiş ödemeler bulmaya çalışmak veya ödemeleri yapmak için yeterli ödeme yöntemine sahip olmamak veya planınızda yeterince esnek olmaması da zaman öldürücüdür. Ve bu sadece sizin zamanınız değil, ekibinizin de zamanı, tamam mı? Mesela, ne zaman bir... Adı neydi? Birisi, bilirsiniz, bir ücreti reddediyor. Zamanı geldi, bununla başa çıkma zamanı geldi, biliyorsunuz. Oteller bununla çok fazla karşılaşıyor, çeşitli kredi anlaşmazlıklarıyla uğraşmak zorunda kalıyorlar ve bu da çok zaman öldürüyor.

Yani, zamanınızı korumak istiyorsanız, geriye dönüp zamanınızı ayırırken sorun yaratan şeyin ne olduğunu düşünmelisiniz... Zamanınızı, sahip olduğunuz vizyon planınızla ilişkili olmayan şeylere ayırmak.

Tamam, işe alım. Yani, bunun için araçlar var ve bunu yapmanın yolları var. Ama işe alım çok önemli bir şey. Yani, bu da dikkate alınması gereken bir şey.

Tamam, yeni müşteriler edinmeye odaklanın. Emlak yöneticileri için bu müşteriler kiracılar, yönettiğiniz alanlarda yaşayan kişiler ve ayrıca mülklerini yöneteceğiniz yeni sahipleri bulmak olabilir. Ya da bir yatırım şirketiyseniz, sonunda mülklerini yöneteceğiniz yeni yatırımları bulmak. Böylece, önemsiz işlere ayırdığınız zamandan tasarruf edin ve daha çok değeri yüksek işlere odaklanın.

Tamam, bu kesinlikle olabileceği kadar sık ​​gerçekleşmeyen bir şey... Biliyorsunuz, potansiyel müşterilerle takip edin. Birisi sadece biraz, birazcık, belki bir ekstra mesaj gönderirse veya bir tane gönderirse... Bir nezaket araması yaparsa, bu çok işe yarar, inanın ya da inanmayın, çünkü birçok insan bunu yapmıyor. Yani, beyler potansiyel müşterilerinizle takip edin, onlara nasıl olduklarını sorun, insan olun, insanları tanıyın, çünkü bu aslında sadece kovalamaktan, kovalamaktan, yapmaktan, yapmaktan daha iyi bir gelir kaynağıdır... Yani, bunu aklınızda bulundurun.

Tamam, ürün veya hizmetinizle ilgili olarak yatırımcılarla iletişime geçin. Yani, bu bazıları için geçerli olabilir ama hepsi için geçerli olmayabilir. Ama bu her zaman iyidir... Yatırımcıların güncel, ürününüz hakkında bilgili, ne yaptığınızı anlayan kişiler olması... Kenarda sermaye bulundurmak her zaman çok, çok değerlidir. Ne zaman sermayeniz olursa, bu seçenekler anlamına gelir. O yüzden bunu unutmayın.

Bir PMS kesinlikle size yardımcı olabilir, tamam mı? Bir sürü küçük sistemi alıp hepsini bir araya getirmek veya sahip olduğunuz büyük bir sistemi daha... Biliyorsunuz, daha sağlam, daha dinamik, o her şeyi bir arada sunan bir şeye yükseltmek. Metin mesajları, pazarlama kampanyaları, kredi puanları çalıştırma, ödemelerle ilgilenme, işleri daha çok çevrimiçi rezervasyonlara taşıma gibi şeyleri otomatikleştirmek, bu gibi şeyler. Yani bu kesinlikle yardımcı olacaktır.

Ve işte tam bu noktada devreye giriyoruz. Booking Ninjas, Salesforce platformu üzerine kurulmuş bir Emlak Yönetim Çözümüdür.

Yeni, indirimli fiyatlandırma sayfamızla çevrimiçi olarak bizi inceleyin. Devam edin, bize sorular sorun, bir görüşme planlayın, sizin için neler yapabileceğini görün.

Bir sonraki web seminerinde sizleri görmeyi sabırsızlıkla bekliyorum. Zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Harika, harika bir hafta sonu geçirin.

Diğer misafirperverlik web seminerlerimize göz atın.